▼ 本报记者 叶伟

　　作为全球最大的光伏市场，我国光伏产业发展“狂飙”突进，保持快速增长态势，产业规模持续扩大。与此同时，国内光伏产业竞争日趋激烈，不少光伏企业“走出去”加速布局海外市场，寻找差异化竞争路线。

　　业内人士表示，“‘走出去’才能危中寻机”已成为当前国内光伏行业的共识。但是光伏企业“走出去”不会一帆风顺，需要光伏企业在合规经营的基础上，通过加大研发创新力度、强化渠道管理、优化供应链布局、深化与当地机构合作等措施，不断提升企业综合竞争力，从而加速走向全球。

　　推动产品出口

　　近日，天合光能宣布开始向位于南非北开普省的Umoyilanga Avondale 115MW光伏项目交付产品，首批至尊N型720W系列组件顺利发货。

　　“我们非常荣幸向Umoyilanga Avondale项目交付至尊N型720W系列组件。”天合光能战略客户部负责人赵磊表示，“该项目标志着我们在推动全球可持续能源的应用上迈出了重要一步。”

　　天合光能是国内成立最早的光伏组件企业之一。目前，该企业主要业务包括光伏产品、光伏系统、智慧能源三大板块。近年来，天合光能加快“走出去”步伐，到海外寻找订单、开拓商机。截至2024年第一季度，天合光能光伏组件全球累计出货量超205GW，相当于9个三峡水电站的装机量。

　　近年来，光伏作为拉动我国外贸出口的“新三样”之一，表现相当亮眼。工信部发布的最新数据显示，根据光伏行业规范公告企业信息和行业协会测算，全国晶硅光伏组件出口量达83.8GW，同比增长20%，光伏产品出口总额达127亿美元。

　　为什么我国光伏产品能够走向全球？在业内人士看来，我国光伏企业在成本、技术等方面具有竞争优势。

　　“只要产品性价比足够高，质量足够好，东西不愁没地方卖。”中国光伏行业协会副秘书长刘译阳表示，在全球能源转型的背景下，全球光伏市场需求旺盛，且国内光伏产品有很强的价格优势，使得国内光伏产品成为海外客户的首选。

　　同时，也有业内人士认为，当前，国内市场竞争日趋激烈，叠加产能持续扩张等因素，光伏企业将目光转向海外，看到海外市场巨大的需求，希望通过产品出口寻找新的增长点。

　　海外投资建厂

　　除了产品出口外，在海外投资建厂已成为很多光伏企业“走出去”的战略选择。

　　6月3日，协鑫科技宣布，其首个海外FBR颗粒硅项目有望落地阿联酋。这是我国光伏企业首个海外FBR颗粒硅项目。该项目落地后，将成为全球最大高品质多晶硅研发与制造基地，填补阿联酋太阳能光伏高端装备制造业空白。

　　协鑫科技董事局主席朱共山表示，这为协鑫科技实现国际化战略增添了强大定力和坚定信心。未来，协鑫愿携手全球光伏产业中下游头部企业入驻阿联酋，共同为阿联酋新能源产业补链强链延链作出积极贡献，助力阿联酋及中东国家依托高科技硅基材料推进绿色能源产业升级和转型革命。

　　“当前，全球产业链深度重构，我国光伏产业全面‘出海’成为必然。”朱共山表示，加速海外布局，已成为协鑫科技寻求逆势增长的新引擎。

　　同样，天合光能也在加快进军海外市场的步伐。天合光能副总裁马维铭表示，近年来，天合光能加强本地化布局，在拉美市场选择在巴西建设支架工厂，在印尼与印尼国家电力公司合资建设1GW电池和1GW组件工厂，在中东也签署了相关合作框架协议。

　　“光伏产业的国际化程度较高，当前应该说迎来了‘出海’的新高潮。”刘译阳表示，现在国内光伏企业投资建厂的目的地更为多样，此前东南亚是企业主要的“出海”目的国，如今不少企业已远赴美国、中东、印尼，以及寻找拉美等新兴市场的投资机会。

　　需要制定“出海”战略

　　当前，国内企业纷纷进军海外市场，希望在激烈竞争的背景下寻求新的市场，但其“出海”依然面对很多挑战。

　　“国内光伏企业‘出海’其实是一个长期持续性的过程。”刘译阳表示，目前看，国际贸易壁垒使国内光伏企业直接出口遇到很大困难，企业“出海”建厂成本相对较高，当地没有安全稳定的产业链供应链等。

　　马维铭说，天合光能在海外建厂布局会遇到员工成本、配套供应链、政治法律文化环境适应等各方面难题。

　　国内光伏企业如何更好“走出去”？刘译阳表示，光伏企业“出海”是大势所趋，但企业一定要作好调研，制定“出海”战略，对国与国关系、贸易规则等均需熟知，海外市场本土化建厂更要落到实处，避免蜂拥而上。同时，鼓励光伏产业链上下游企业联合“出海”，上下游配套企业发挥各自优势、分工合作，避免重复建设或恶性竞争。

　　“国内光伏从取道东南亚的‘曲线出海’向‘全面出海’转变，从单一的技术、产品‘出海’，向包括设备、原材料等在内的产业链‘抱团出海’转变。”朱共山表示，“要汲取之前‘出海’经验教训，合理利用WTO规则，建立全球化运营新优势。同时持续推进技术创新，提高我国光伏产业的市场核心竞争力。”

　　此外，有业内人士表示，要倡导绿色低碳发展理念，确保我国光伏企业海外投资建设项目遵守当地生态环境法律法规和政策标准，了解可享受的优惠政策，借助专业机构降低投资风险。积极与更多国家和国际组织建立多边合作机制，创造良好投资环境。