▶ 孙立彬
女装退货率问题近日冲上热搜。据悉在双11期间,女装退货率飙至历史高峰,有商家退货率甚至高达90%。被逼无奈下,部分商家选择关闭运费险。然而,关闭运费险则导致商家的销售量进一步下滑,陷入恶性循环。
女装成退货率最高品类
今年“双11”期间,有女装店在社交平台透露,发出去的2000件衣服中,有1500件被退回,退货率高达75%。其中,很多退货理由是拍错尺码或者寄错包裹。据统计,女装已成为退货率最高的品类,特别是女装直播的退货率高达80%,有的商家退货率甚至高达90%。
江女士是有着十几年经验的服装网购爱好者,每周都要下单三次左右,但每十件衣服大概只会留下一件,原因很多,例如尺码不合适、色调不适合自己、看着好看穿着难看等。
网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青称,女装的退货率一直居高不下,主要受到产品质量、尺码大小、货不对板等因素的影响。高退货率增加了商家的运营成本,还影响了消费者的购物体验。
除了这些原因之外,一些商家还指出两个重要因素。首先是冲动消费,女装消费者在直播间等场景下容易冲动消费,购买后发现并不适合自己,从而退货;其次是退货政策,电商平台的退货政策宽松,运费险降低了消费者的退货成本,使得消费者在购买时更加大胆,退货率随之上升。
女装品类的问题由来已久,并非一朝一夕形成,该品类一直是网购投诉的高发区。据知名网络消费纠纷调解平台“电诉宝”及网经社电子商务研究中心发布的《2024年10月中国电商平台商家投诉数据报告》显示,10月受理投诉商家的经营类目中,服装服饰占比最高,为19.14%,且环比今年第三季度的6.92%有明显的增长。
除产品问题外,疯狂内卷也是重要原因之一,多平台的竞争,使得商家不得不让利,加入满减活动的大军,整个市场的女装供大于求。
而“双11”期间退货率高企还有着另一个特殊原因——凑单,据了解,今年天猫“双11”,淘宝为88VIP用户发了几张大额满减消费券,但是使用门槛最高需达7000元。要凑够满减门槛,就只能找一些凑单神器来补齐。单价偏高且支持极速退款的拉夫劳伦,被一众网友捧成了凑单神器。据悉,该奢侈品牌在某平台“双11”的GMV(商品交易总额)超过16亿,但退货率却达到了惊人的95%。
服装网店如何面对“寒冬”
高企的退货率使得网店难以通过销售获得利润,各项隐性成本的增加更让商家苦不堪言。
中国服装协会专家委员会委员曹磊表示,女装退货率的升高,增加了商家的很多隐性成本,如运费险成本的提升、快递费的增加、员工的拆包理货成本以及二次包装成本增加等等。
2023年,电商平台有82亿件商品被退。其中,服装品类尤为突出。有媒体披露,森马服饰的数据显示,在2020年,其天猫平台的退货率为31%;今年上半年,其天猫退货率上升到62%。
退货率及增速放缓高压下,不少服装网店接连关闭。如9月份,如涵控股CMO(首席营销官)、“初代网红”张大奕发长文称,将无限期延迟吾欢喜的衣橱、裙子君、Jupevendue店铺上新,以顺应市场寻找下一个目标。此外,淘宝神店“郑百万小个子衣橱”宣布关店,“5皇冠”店铺“沉入深蓝 LOSVLUE”宣布闭店,淘宝“红人店”“The Bubble”闭店清仓等。
据联商网不完全统计,今年以来,已有不下40家女装网店宣布闭店或停止上新。
面对这样的局面,有专家建议,商家、平台和消费者需齐心协力,坚守诚信底线,遵循市场规律,走多方共赢之路,共同维护良好的电商购物生态。
莫岱青表示,商家应严格把控服装的质量,从供应链源头抓起,确保每一件出售的服装都符合质量标准。另外商家可以加强与消费者的沟通,了解他们的需求和反馈,不断改进产品和服务。或许女装界的“寒冬”已经来临,但绝处亦可逢生,只有真正深入消费者,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。