▶ 本报记者 邓淑华
在推进2024中关村科学城北区“人工智能+”产业招募计划的进程中，北京实创科技园开发建设股份有限公司与北京翠湖科创科技发展有限公司于今年携手AI大模型领域多家龙头企业和机构共同发起了“AI+”行业应用共创计划，旨在搭建大中小企业融通发展平台，促进产业链上下游协同合作。
“我们的核心逻辑是大中小企业融通发展，但运营模式是反向孵化。它是一种以需求为主导，从产业链维度撬动创新需求和市场需求，并向业务端转化的孵化方式。”翠湖科创B1Lab首席创新官李达表示。
事实上，正向孵化大多是先有科技成果（项目），再去寻找应用场景。而反向孵化则是以市场需求为导向，先制定科技产品研发规划，再开展项目孵化。那么，反向孵化怎么推进实施？又如何推动大中小企业融通发展？记者采访了相关从业人员。
撬动创新需求和市场需求
我国的芯片关键核心技术曾长期受制于人，每年芯片进口金额超千亿美元。
2019年，翠湖科创与国产化芯片制造商龙芯中科技术有限公司达成深度合作，在中关村科学城北区翠湖科技园共建龙芯翠湖产业协同孵化器。同年，龙芯中科主导发起龙芯生态伙伴计划。
“龙芯中科如果要发展，需要和中下游企业合作，构建完善的产业发展生态体系。”李达表示，2019-2022年，翠湖科创帮龙芯中科招募了400家左右生态企业开展业务合作，并为部分优质企业及项目提供“空间+服务+投资”孵化服务。
除了龙芯中科，翠湖科创还联合纳通医疗推进纳通生态创新加速计划，帮助构建孵化生态。最终，纳通医疗参与投资了其中20多个早期项目。
“这是两个比较标准深入的实践。后来，我们还和英伟达、百度、华为、佳讯飞鸿等20多家龙头企业开展合作。如今，一部分入驻项目，已从最初的几个人团队，发展成为国家级专精特新‘小巨人’企业。”李达表示。
在李达看来，反向孵化是一种服务，可以撬动产业链关键要素，让大中小企业共同攻关技术、拿市场。“人们日常用的电脑，既需要大企业集成研发的整机和操作系统，也需要中小企业生产的零部件和应用。这就需要大中小企业合作发展，满足客户创新需求和市场需求。而孵化器可以通过链接服务市场需求和项目，带动创业项目与大中小企业加速成长。”
从被动孵化向主动孵化转型
除翠湖科创外，北京还涌现了一批开展反向孵化的孵化器。比如形成了“先有方向再有团队、先有供应链再有方案、先有渠道再有产品、先有资本路径再有项目”反向孵化模式的谷仓孵化器；与新材料上市公司建立深度合作和信任关系的埃米孵化器；构建了良好产业嫁接资源，并初步实现了产业集聚的中关村通力科幻元宇宙孵化器……
“除此之外，南京材智汇、深圳深创谷也形成了各具特色的反向孵化模式。而从国际视角看，西门子、施耐德、微软等都开展了一系列有价值的反向孵化模式探索。”北京创业孵育协会常务副秘书长闫芳表示，“事实上，我国加入WTO以后，就有一批外商在中国设立研发中心和创新中心，其实这就是反向孵化，它们基于自身上游需求，来我国寻找低成本的下游供应链，并且建立订单合作，其实这就是一种产量对接。”
记者在采访中获悉，2008年，天津大学管理与经济学部教授、博士生导师赵黎明等学者首先探讨了反向孵化模式。在他们看来，反向孵化是指孵化器依托潜在的市场需求主动进行技术产品研发，并以技术项目孵化和创业孵化的形式培育出满足市场需求的产品或企业的模式，其孵化链条是以“潜在市场需求分析→制定产品研发规划→进行技术（产品）项目孵化→孵化成功→市场应用”为主要路径。
“反向孵化强调孵化器应利用自身技术资源优势，以潜在市场需求为出发点，集中力量研究开发满足市场需求的科技产品，它实现了孵化器由‘被动孵化’向‘主动孵化’的转型。”赵黎明表示。
开放创新服务平台做实做专
“在反向孵化进程中，大企业还会告诉中小企业，我已经走过了什么样的路，在哪条路上遇到过哪些困难。我现在很希望你们能绕过这些困难，或者直接在我们给你们铺好的一条路上，踩着我们的肩膀走下来。”闫芳表示，“我也很希望北京能在更具开放性、灵活性的前提下，有更多小试、中试、组装、测试等经营范围的企业，在周边交通环境好、吃住成本适中的区域，开放出更多有价值的资源。”
事实上，孵化器在探索推进大中小企业融通发展和反向孵化的过程中，也会遇到一些问题。比如大企业开放创新意识需要进一步提升；大企业梳理需求能力较弱；促进大中小企业融通发展的平台专业能力有待加强；促进大中小企业融通发展的服务成本高，商业模式尚未形成。
为此，李达建议，指导支持园区建立大企业各层级服务社群，提升创新认知；鼓励共建大企业开放创新中心机制，推进以协同合作为切入点的大企业开放创新模式；鼓励全面提升工作人员专业技术素养，提升平台产业服务专业能力和资源管理能力；支持早期开放创新服务平台做实做专，引导实施以投资为收益闭环的长期战略。
“中小企业是中国经济发展的重要组成部分。”李达表示，“未来，我们将通过搭建平台、对接合作，更好地整合要素资源促进大中小企业融通发展，推动生产资源、创新资源、人力资源的高效利用和跨界融合，深化产业链与创新链的融通协同。”
