▼ 本报记者  李洋

　　近日，爱奇艺举办的真人秀节目《种地吧》第二季的麦田音乐会因其线上付费观看直播的模式引起了广泛关注。据悉，不同于传统的音乐会票务模式，此次麦田音乐会在线下为观众提供免费入场机会的同时，爱奇艺也提供了线上直播的观看方式，但需要支付一定的费用。

　　实际上，视频号、抖音、快手等各大短视频平台都已试水付费直播，覆盖了体育赛事、演唱会、美食制作、教唱音乐等多类型直播内容。

　　面对流量红利即将消失、平台增长曲线单薄的现状，付费直播或将成为短视频平台新的增长点。

　　付费直播大行其道

　　直播是短视频平台的主要盈利业务板块。在业界人士看来，付费观看直播模式或许有其商业策略上的合理性。一方面，通过线下的免费门票，可以增加观众的参与感和忠诚度；另一方面，线上收费则有可能是为了平衡成本和收益。

　　也有网友对麦田音乐会提出质疑，认为这种收费模式存在平台“割韭菜”的嫌疑，损害观众的情感。

　　实际上，“线下演唱会+线上付费直播”相结合的票务模式屡见不鲜。比如，2023年8月，作为TFBOYS十年之约演唱会的独家视频平台，优酷也采取收费模式开启了线上直播。

　　付费观看模式也逐渐成为体育赛事网络直播平台的重要盈利方式。6月2日，中国重量级名将张志磊与前世界拳王维尔德激战，最终在第5回合KO维尔德，振奋了无数国人。本场比赛在国内由抖音独家直播，采用付费观看形式，共有6.7万国内观众付费观看。

　　知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪在接受记者采访时表示，随着市场逐渐成熟，短视频平台的业务内容已从最初的以娱乐、搞笑为主，逐渐拓展到教育、生活、专业领域等多个层面。盈利模式也从单一的广告收入，发展到包括电商、直播打赏、付费内容等多种方式。

　　“从免费到付费的策略转变，反映了市场从‘流量为王’到‘内容为王’的转型。”詹军豪表示。

　　用户是否愿意“买单”

　　近年来，随着互联网巨头不断加码短视频业务，短视频市场获得爆发式增长。今年3月发布的《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，截至2023年12月，全网短视频账号总数已达惊人的15.5亿个，职业主播达1508万人，短视频已成为全民基础应用，同时也是新增网民触网的主要渠道。

　　用户会为视频直播“买单”吗？对此，一位不愿具名的用户向记者表示：“如果直播内容足够吸引我，并且我能够从中获得我需要的知识或娱乐，我会愿意为此付费。但是，如果直播内容质量不高或者价格过高，我可能会选择免费观看或者寻找其他更符合我需求的直播内容。”

　　詹军豪认为，用户付费的趋势是随着内容质量的提升和付费习惯的培养而逐渐增强的。特别是在某些专业领域或高质量内容领域，用户付费的意愿更为强烈。此外，愿意为直播内容“买单”的用户通常是对该领域有深度兴趣、追求高品质内容体验的用户。他们可能是专业人士、内容创作者、爱好者或是对某一领域有强烈好奇心的用户。

　　平台如何留住用户

　　抖音、快手、视频号等平台不仅拥有庞大的用户基数，而且业务内容也呈现多样化趋势，涵盖了娱乐、教育、生活、美食等多个领域。在盈利模式上，这些平台主要通过广告收入、电商分成、付费内容等途径实现盈利。

　　短视频与电商直播“新农人”培育计划组织者袁帅表示，从免费到付费的策略调整，反映了直播平台生存环境和发展模式上的新变化。这种变化主要体现在以下几个方面：一是用户需求的多样化，随着用户对于高质量、个性化内容的需求增加，付费直播成为一种满足这一需求的新方式。二是内容供给的差异化，通过付费直播，平台可以引入更多高质量的内容创作者，形成内容供给的差异化优势。三是盈利模式的多元化，付费直播为平台提供了新的盈利渠道，有助于实现盈利模式的多元化。

　　“短视频平台想要留住用户，需要多方面的努力。”詹军豪表示，内容创新是关键。平台需要不断推出新颖、有趣、有价值的内容，以满足用户的多样化需求。

　　袁帅认为，付费用户对于用户体验的要求更高，平台需要在界面设计、交互体验、播放流畅度等方面做好优化，提升用户的观看体验。

　　“除了付费内容外，平台还可以探索会员制度、电商合作、品牌合作等多种盈利模式。这样不仅可以丰富用户的付费选择，还能为平台带来更多的收入来源。”詹军豪说。