▶ 胡颂欣

　　2023年是东莞市全民招商年。不少招商一线的从业者发现，最近一两年，面对严峻复杂的国内外形势，各行各业都充满了众多不确定性的新挑战，也让一些招商从业者往年积累下来的行之有效的经验做法，突然间行不通了，还让一部分招商从业者一度产生了自我怀疑。

　　面对这一发展痛点，作为引领东莞市高质量发展的核心引擎，松山湖率先站出来。9月以来，一系列别开生面的招商精英营活动在松山湖各区域相继举行，从城市推介到政策运用，从行业分析到项目研判，从商务谈判到宣传包装，好戏连台的同时，更直击痛点，给出实招，留下干货，长本领更涨信心，奏响招商引资“奋进曲”。

　　围炉夜话坚定发展信心

　　白加黑连轴转，一天接打上百个电话，在办公室搜集了解企业信息，马不停蹄出差开展招商引资活动……这是康华制造公园招商总监刘淑云9月份的工作日常。

　　“从事招商工作6年，深刻体验到招商是一项综合性极强的工作，我们既是招商员，还是客户政策员、行业资讯员、售后运营服务员，甚至要充当客户的区域导游。但在这一系列知识储备下来后，招商工作就能做到得心应手了吗？”刘淑云心中有疑惑。

　　如何破解这一招商人普遍存在的困惑，从何处入手实现精准招商、有效招商的目标，如何帮助更多像刘淑云这样的招商老兵，适应新形势、增添新技能？

　　9月14日晚，松山湖“丰羽强企”招商精英训练营第四期“围炉夜话”主题活动，在松山湖中晟智元产业园户外草坪举办。松山湖商务与投资促进局局长翟浩安、松山湖工业和信息化局局长韩志祥作为特邀嘉宾，商务与投资促进局载体招商办主任罗莎丽作为主持人，松山湖北部片区党委专职副书记刘泉作为现场嘉宾，与在场招商人“围炉夜话”，知无不言，言无不尽地分享招商案例与实战经验体会，让学员颇为惊喜。

　　“招商工作需要对产业具备全面的认识和了解，同时，灵活应变和创新思维也是不可或缺的要素”“招商人员需要对本地的产业优势和特点有深刻的认识，才能精准地找到投资者的需求和关注点，为投资者提供专业的建议和计划”“招商人员需要具备真诚的服务态度与专业知识和技能，坚持长期主义，为投资者提供优质的服务和支持”……

　　招商前辈开门见山，直面问题，为练好招商内功支招。同时，“围炉夜话”也让松山湖宏远新智汇招商总监赵茹更加坚定了信心。

　　“这让我们看清并坚定了在松山湖干事创业的信心，招商属于一项长期性工作，这里面需要时间的沉淀积累，考验着一个人的自身沟通能力、感染力、协调能力、资源整合能力等。”赵茹表示。

　　“‘围炉夜话’，在深感触动的同时，也深受启发。”刘淑云表示，现场嘉宾的分享，让其深刻理解招商工作不一定都能看到结果，招商需要的不仅仅是情怀，更需要坚持。

　　同频共振拼出发展新天地

　　从“屏对屏”重回“面对面”，“招商引资不断档，线上线下齐发力”。动起来、跑起来、干起来，对接、洽谈、考察忙不停……2023年上半年，松山湖协议引资额109.19亿元，总量排名东莞市第二，实际投资额46.08亿元，总量排名东莞市第三；园区科研载体招商186.5万平方米，招商率51.3%，盘活载体34.1万平方米，新签约载体租赁项目582个，包括申创光电、大群数控、拓嘉新能源等优质项目。

　　迈进第三季度，随着招商引资奋进曲的奏响，松山湖招商工作需要锚定更高目标，展现更大作为，这就需要更多优秀招商人团结一致，同频共振，相向而行，迸发更大能量。

　　“我们最困难的时候，团队只有两个人，但我们还是坚持下来了。现在，我们的招商队伍这么充实，这是一个非常好的开局。与此同时，松山湖已明确为第四个综合性国家科学中心，借助这一重大发展机遇，大家拧成一股绳，全力以赴，肯定能有更大作为。”翟浩安表示。

　　没有等出来的精彩，只有干出来的辉煌。当下，松山湖招商人正把招商夜谈收获的思想之新转化为实践之行，落实到具体的工作中、项目中，行动起来，拼出新天地、干出新境界。

　　在翟浩安看来，“招商是一路传承的事业，松山湖招商的接力棒如今已交到了各位手上，这份承载20余年的事业，希望大家能为之自豪。我相信，松山湖未来也会因为我们的努力，而变得更好！”

　　“招商前辈们的分享让我们感同身受！招商人确实有太多的不易，但这份工作也给我们带来了许多成就感，让我们找到了自身价值，往后的招商工作虽然很艰巨，但是我们彼此间齐心协力，相信松山湖的招商工作一定会越来越好。”赵茹表示。