▶ 本报记者 李洋

　　最近有关网红主播集体降薪的消息不绝于耳，电商直播行业似乎正在经历一场“倒春寒”。

　　行业机构艾媒咨询2023年一季度的统计数据显示，全国带货主播的月薪从3000元到3万元不等，多数主播的月薪在6000-8000元。在杭州、上海、北京等直播业态发达的城市，主播平均月薪在1万元到1.5万元。但这个月薪和去年同期相比，下滑了30%左右。除了主播，运营、中控等直播间配角的月薪也下降了20%左右。

　　目前，平台发展面临哪些问题？红利期消失后，直播行业如何进行转型？

　　“内卷”中也有内耗

　　猎头机构拉勾招聘发布的《2022年双11电商人才数据报告》显示，2022年电商行业相关雇主招聘预算减少，岗位需求较上年同期增长9%，而平均月薪却同比下降5%。报告显示，高达51%的主播月薪不过万，30%的主播月薪在1-3万元之间。

　　近年来，网络出镜作为一种借助网络平台新兴的销售模式，成就了一批各大平台的顶流网红主播。杭州聚集了浙江省80%的电子商务企业，在十大淘宝直播之城中位列第一，主播数占比超过10%，是名副其实的直播电商之都。据浙江省商务厅数据显示，目前杭州的头部直播平台有32家、主播近5万，带动就业超100万人。这是一个相当惊人的数字：如果按杭州的常住人口计算，每244个人里就有一个主播，每12个人里就有一个从事直播相关行业。

　　主播行业的“内卷”已经成为行业公认的事实。除了市场饱和之外，整个行业也在陷入“内耗”的怪圈。主播行业马太效应明显，头部主播拥有大部分流量，中尾部主播由于没有优质内容和资源，无法吸引更多的观众。

　　“主播领域门槛较低，从业者较多，加上直播带货赛道内卷严重、收益无限摊薄，主播的薪水自然回落。从根本上说，这也是从3年前直播潮起之后必然的回落，也反映出这个行业正在从野蛮生长回归一个渠道的本来面目。”互联网产业时评人张书乐表示。

　　商务部研究院电商所副研究员洪勇认为，直播平台集体降薪的原因有以下几个方面：一是受到经济环境的影响。直播平台属于互联网行业，受到整体经济环境的影响，可能会出现经营困难的情况，从而导致降薪。二是直播平台可能会出现业绩不佳的情况，导致平台需要降低成本，从而降低员工薪资。三是如果主播违反平台规定，如打擦边球、违规带货等，平台会对其进行处罚，从而导致主播收入下降，平台为了控制成本也会采取降薪措施。

　　对于直播行业的集体降薪，易观分析高级分析师陈涛认为，这是直播行业逐渐步入一个稳定健康发展阶段的标志。陈涛表示，单从这样一个表现并不能说明直播行业就进入了一个衰退阶段，这或许也可能是一个行业步入健康发展轨道的标志。被高资本裹挟的网络直播行业经过长时间高速运转，已经出现问题，只有回归正常的发展路径才有助于行业的可持续。

　　降薪后一批主播或离场

　　全联并购公会信用管理委员会专家安光勇表示，直播行业的低门槛可能导致过度竞争，使整个行业陷入价格战。由于竞争加剧，直播平台也不得不降低主播的薪资水平，以降低成本，保持盈利能力。

　　“随着行业越来越规范，尤其是对直播带货各种问题的查处力度加大、法律边界更加明晰，一大批野生主播势必遭遇降薪和离场，这也是行业由乱到治的一种必然趋势。”张书乐说。

　　“目前，直播平台面临多个问题。”安光勇说，首先，市场竞争激烈，导致用户流失和广告主资源分散，从而影响了平台的盈利能力。其次，监管政策对直播行业产生限制，包括对广告内容和主播行为的限制，从而增加了平台运营的合规成本。此外，直播行业面临用户需求和消费习惯的变化，需要不断调整和创新，以满足用户的需求。

　　“直播平台或许到了拐点。一方面，直播行业确实面临内容低俗、低龄化等不良内容、用户体验和服务水平下降等问题。另一方面，直播行业也有一些新的趋势和变化，如视频化、虚拟现实等技术的应用。”洪勇说。

　　洪勇分析认为，一些直播平台存在低俗、恶意炒作等不良内容，这严重损害了平台的形象和信誉，也可能带来法律风险。加之随着移动互联网和智能手机的普及，用户的娱乐方式和消费习惯发生了变化，一些用户可能会转向其他娱乐方式或平台，这对直播平台的用户流失产生了一定的影响。

　　行业面临挑战

　　“主播行业将出现大面积淘汰，尤其是腰部以下主播，将很难获得稳定和丰厚的收益。”张书乐表示。

　　“无论是平台还是机构都在积极寻找今后的发展方向，比如说平台会扶持腰部、中尾部主播或者直播间多一些，机构也有可能一改以往主要依靠头部主播或者是高声量的主播去争夺市场的玩法，转而依靠主播矩阵去占领市场打动客户。”陈涛说。

　　“接下来，直播行业或将经历红利期消失后面临转型的挑战。”安光勇认为，过去几年，直播行业经历了快速增长，但随着市场饱和及竞争加剧，行业需要进行转型以保持持续增长。一种可能的转型方向是多元化，包括拓展更多的内容形式和用户领域，例如短视频、社交电商等。此外，提升内容质量、优化用户体验、加强与广告主和品牌合作等也是直播行业转型的方向。

　　安光勇表示，需要注意的是，直播行业的发展情况可能因地区、平台和具体经济环境等因素而异，具体情况需要具体分析。对于直播行业中的主播和平台，建议密切关注市场动态和政策变化，合规经营，优化内容质量和用户体验，积极拓展多元化业务，以适应行业发展的变化。

　　张书乐认为，未来主播的走势将会是垂直类型，即针对特定赛道做垂直类技能分享，并通过垂直品类的带货来获得收益。

　　值得注意的是，随着技术迭代更新，虚拟主播使用门槛和操作成本也在不断降低，由数字虚拟人代替真人主播正在成为各大平台发力的重点。数据显示，目前我国主播账号近1.4亿，其中虚拟主播占比40%。据哗哩哗哩视频平台统计，截至2022年底，共有23万名虚拟主播在B站开播，同比增长190%，直播弹幕互动量达14.2亿。全年稿件播放量达292亿，同比增长112%。