▶ 韩霄鹏

　　第一次见到张赛是在2020年年初，国内新冠肺炎疫情最严重的一段时间。彼时，相关部门大力倡导制造业企业研发口罩机，缓解防疫物资匮乏的困境。张赛带着研发团队吃住均在公司，只用几天时间就研发出口罩自动化包装设备。一时间，全国各地的采购电话响个不停，但张赛坚持低价出售，不赚“昧心钱”，不发“疫情财”。面对蜂拥而至的媒体，他思维快，语速快，有问必答。

　　2021年年底笔者再次采访张赛，他刚刚获评济南高新区“与高新区共成长”产业领军人物，正筹备将自己创办的企业济南翼菲自动化科技有限公司从高新区东区搬迁到北区。面对着镜头，张赛背后是车间内满满当当准备交付的产品，他说，济南翼菲即将进入快速发展时期，他已经做好准备，大展拳脚。

　　机器人产业风起之时创业

　　人们常听到这样一句话，“比你优秀的人并不可怕，可怕的是比你优秀的人比你还努力。”张赛就是这样优秀的人。求学时代，他是有名的学霸、学神，一路放弃被保送读名校的机会，而是根据兴趣爱好，先后考进清华大学、哥伦比亚大学。

　　2012年，张赛从香港上市公司震雄集团高级工程师和生产主管的岗位辞职，抱着建设家乡的念头，回济南创业。翼菲自动化科技有限公司创办之初，正是机器人产业风起之时。张赛相信，中国人也能做机器人，并且做得不比外国人差。他选择进入国内相对空白的并联机器人领域。当时他创办的公司位于济南高新区中心区开拓路，办公面积只有2000平方米，办公楼里没有货梯，研发用的原型机根本搬不进去，团队几个人只得把机器人拆了，将零部件带到办公室再重新安装。然而，商业区用电满足不了工业机器人的用电需求，每次调试机器人，常常会引起其他楼层断电，导致投诉不断。

　　2018年，张赛创业团队完成前期积累，到济南高新区东区的智能装备城租赁厂房投入大规模生产，短短3年多时间，其公司的年营业收入即从2000万元一路攀升至3亿元。2019年，当预判到现有厂区很快无法满足生产需要时，张赛与产业服务及投资管理巨头——普洛斯集团合作，在济南高新区北区拿地148亩，联合建设普翼机器人产业园，该园区的一半厂区由翼菲自动化自用，一半招引智能制造产业企业入驻。

　　在新厂区，张赛准备再用一个3年，实现公司营收从3亿元发展到10亿元规模。

　　翼菲技术产品3个层级

　　张赛创办的公司名称“翼菲”，取自“一飞冲天”的谐音。从最初几个小伙伴的创业团队到拥有400名职工的制造业翘楚，张赛把产品卖给了一大批重量级企业。东阿阿胶桃花姬的后道包装产线、华熙生物润百颜的后道包装产线、“三只松鼠”的食品自动化包装、蓝恩科技的玻璃盖板生产线……使用的都是翼菲自动化的解决方案。

　　作为一个创业型企业，想拿到龙头企业的订单绝不轻松。

　　2016年，翼菲自动化的营收仅100多万元，该团队得知东阿阿胶想给桃花姬品牌产品购买新型包装产线，当时翼菲自动化还不能提供整套自动化解决方案，但能提供分拣、包装等某一段产线的自动化设备。张赛想出了给客户免费试用的办法，果然，东阿阿胶在生产车间试用3个月后，下了订单。同样的营销策略，联合利华试用6个月后下了订单。

　　“虽然我们不是大企业，但我们能给客户解决问题，就能说服客户使用我们的产品。”张赛至今记得，当年，蓝思科技提出了每小时生产2400块玻璃盖板的需求。蓝思科技是玻璃盖板领域的龙头企业，从第一代iPhone开始就为苹果供货，而苹果也一直是蓝思科技的第一大客户。生产线前端投料后，一片玻璃原材料要经过30多道工序才能成为安装到手机、手表上的盖板，想实现蓝思科技的要求，被称作“蜘蛛手”的并联机器人必须重量轻、速度快、精准度高，经过研发、测试、客户试用、改进，翼菲自动化成功地把解决方案卖给了蓝思科技，并让其成为公司最大的客户。

　　目前，翼菲自动化主要提供3个层级的产品，即整套自动化解决方案；生产线机器人等核心设备、软件、视觉识别系统等产品；控制器等重要零部件。而今订单已超过千万元的客户就有20多个，涵盖半导体、食品、医美日化、教育、新能源等多个行业。

　　赋能当地制造业企业

　　走进华熙生物的世界透明质酸博物馆，人们会对生产化妆品“润百颜”的全自动生产线印象深刻，这条生产线的后道包装部分就是由翼菲自动化提供。2020年，华熙生物打造世界透明质酸博物馆，其管理团队提出改进生产线的需求。当时，产线前端的生产过程已经有成熟的工艺，但“润百颜”的次抛产品一盒30支，插在包装盒的底座上，被消费者称作“蜂窝”，这个与常规化妆品瓶瓶罐罐不同的包装形式，让企业犯了难。

　　“像华熙生物这样的上市公司，他们可以在全国甚至全球采购设备，但我们有一个别人无法比拟的优势，那就是我们两家企业离得近。”张赛说，华熙生物和翼菲自动化都位于济南高新区东区，翼菲自动化的研发人员可以派驻到客户那里，第一时间对接需求，研发改进设备，直到几十种设备串起后道包装线，满足客户的设计要求。

　　品质过硬的包装线最终“征服”了客户。2021年，华熙生物又采购了数条翼菲自动化的包装线，双方还联合为产线申请了发明专利。

　　2021年年底，张赛获评“与高新区共成长”产业领军人物，新厂区又乔迁在即，堪称双喜临门，他难免有些感慨。他说，这些年，公司经历过合伙人撤资、产品不能按时交付、子公司管理不利等各种难题，所有踩过的坑都成为宝贵的经历。未来，团队要全力做大公司规模，积极延揽人才，保持规范化管理，争取早日跻身上市企业行列。

　　“新厂区的面积将达到3万多平方米，将建设展厅、自动化生产线，且全面使用智能能源管理APP控制，让客户通过参观厂区就能了解我们的研发实力。如今，我们经过D轮融资，成为自动化领域非上市企业的头部公司，我们会一如既往，坚持擅长的机器人领域，给更多客户解决问题。”张赛说。