▶ 本报记者 李辉

　　“产品是否有很大市场、创业团队如何、用户销售数据怎样……这几点是我在打分时关注的重点。”在第八届中国创新创业大赛互联网行业总决赛现场，首次担任大赛评委的软银中国资本管理合伙人宋安澜透露了他的打分标准。

　　宋安澜认为，互联网企业仅做技术不行，应该关注互联网与其他应用的结合。初创企业应该多修炼内功，将团队、技术都打磨得更好，不要一味地追“风口”，必须在自己立足的领域坚守。

　　希望找到可以投资的企业

　　“这是我第一次担任中国创新创业大赛的评委，我感觉到参赛企业的项目质量相当高。我的评分标准，跟我在做投资时的打分标准非常接近。”宋安澜表示，第一就是看创业团队。第二是看技术。这个技术指的不是纯技术，而是看这个技术能否转化成产品，看这个产品有多大的市场。第三是看现在的销售情况，利润怎么样。

　　宋安澜说：“在比赛中，我通常不完全看选手怎么说，而是看他所讲的背后真正的东西。比如，他说这个技术好，那这个技术的门槛在哪里？为什么别人做不了？这个技术的知识产权保护怎么样？另外，选手在讲述项目时，不管讲技术还是商业模式，逻辑都要讲清楚。”

　　“作为评委，要对整体行业有明确的判断。刚才比赛的几个项目，我对软件行业的那几个项目评分都很高，这是我真实的打分。举个例子，做建筑行业质量控制的那个项目，它在原来的研发基础上，把后来的创新模式结合起来，满足了当前国家和社会的需求，是一个非常好的项目。另外，我们在判断一个行业时非常注重市场需求，就是从需求出发，看这个项目是不是切中市场痛点，解决问题了。”宋安澜说。

　　作为浙江人，宋安澜对浙江企业比较关注。“今天大赛现场共有6家浙江企业进入总决赛，最终4家企业获奖，体现出浙江在互联网领域的深厚积累，总体体现出了较高的创新素质。”

　　“作为投资人，我希望在赛场上可以找到我们能投资的企业。作为评委，希望通过此次大赛能够选出未来10年互联网领域的头部企业。”宋安澜表示，这是评委的责任。

　　“互联网+”赋能产业

　　“此次互联网行业总决赛中进入决赛的初创企业，从早期的发展来看都很不错。”宋安澜认为，互联网领域的创新，应该要与其他技术结合赋能产业，这可能更重要，而不是为做互联网而做互联网。

　　“举个例子，厦门市怡园鑫科技有限公司做的番茄大爆炸新农业综合体项目聚焦番茄细分领域，把一个农业项目连接到互联网行业，我觉得它的这个概念和模式都很好，通过AIoT连接农户与市场，实现智能化管理 ，把一个传统的农业项目通过互联网与有刚需的市场结合起来。”宋安澜表示。

　　对于互联网领域涌现出来的新技术、新应用，宋安澜坦诚自己也要先学习，再去布局，“但一些比较超前的技术，作为企业就需要提前布局，因为将来这些超前的技术可能对互联网产生巨大影响。”

　　“初创企业最重要的还是要练好内功，不要去追‘风口’。”在宋安澜看来，“风口”是机会，但如果没有练好内功，当风向变化时，企业会输得比较惨。

　　“练好内功要注重几个方面。首先，做好团队建设，重视团队的协作、平衡。第二要守得住，要有自己的独门技巧，有专利或者门槛。如果没有门槛别人一哄而上，你的发展就会受到很大冲击，最终很可能会失败。”宋安澜表示，“另外，创业者选择的领域一定要是朝阳产业，有巨大的需求，这样才会有更大的希望成长。”

　　融资需要周密计划

　　创业企业要想发展壮大，离不开资本支持。如何融资对于企业来说是一个永恒的话题。

　　“好项目融资肯定容易一些，但实际上沟通也特别重要。对于创业团队来说，不能说这个项目非常好，就不去好好沟通，实际上融资不光是融到钱的问题，还有投资者带来的其他资源，这些资源对于提升创业成功率的作用很大。”宋安澜建议，企业融资的时候，一定要从团队里找出一个表达能力较好，又有一些人脉关系的人来做融资。

　　在宋安澜看来，融资时有两点需要注意：一点是多去参加各种创业比赛，通过参赛接触到各个层面的信息，找到更多与资本对接的机会；另一点是要找一些专业机构作为融资顾问，制定完善的融资计划。

　　作为风投机构，软银中国的投资原则是什么，什么样的企业和项目能够进入他们的“法眼”？

　　宋安澜介绍，与追赶“风口”的方式不同，软银中国的投资团队通常进入一个领域时，会对该领域的市场和技术发展做深入的研究，有时会跟踪一个时期，在合适的时侯，才择机切入。

　　“我们做的是风险投资，是相对比较长期的一种投资，所以我们比较容易押宝那些稍微早期一点的项目。”宋安澜表示。

　　在当前风投机构比较谨慎投资的情况下，企业如何说服投资机构，融到资？宋安澜建议，企业不要盲目扩张，如果扩张也一定要做好详细计划。

　　人工智能将是下一波热潮

　　宋安澜拥有19年的投资行业经验，在业内以“技术咖”著称。在他眼中，互联网领域有哪些新的趋势值得关注？

　　“下一个十年的热潮将是人工智能（AI）。”宋安澜对AI产业的未来非常乐观，“AI发展到现在实际上已经非常适合赋能其他行业，并且已经产生了很明显的效果。AI与传统产业结合后会带来效率大幅提升，使产业的可扩张性大大增强，实现从1到N的跃进。”宋安澜表示。

　　宋安澜认为，中国发展AI的优势在于领先的数字化基础、优秀的理工科人才和政策大力支持，但在顶尖人才引进、芯片等硬件研发、基础算法及开放平台的建设上，中国仍有差距，政府有关部门应该加大相关引导力度。

　　“AI行业对风投来说是兵家必争之地。”宋安澜表示，“我们会在人工智能方面花很多精力来挖掘项目，现在已经投了不少人工智能项目，包括做算法的、做应用的。人工智能与医疗、新零售、纺织业相结合也出现了一些新的应用，我们都在关注。”