▶  本报记者  戈清平

　　“全场1元，买不了吃亏，买不了上当……”曾经在街头四处可见的吆喝魔音如今搬到了网上。

　　10月9日，阿里巴巴宣布淘宝特价版推出“1元更香节”，活动从10月10日开始一直持续到11月11日，期间1亿件厂货每件只需1元钱即可包邮到家。启动日当天，淘宝特价版还联合产业带百万商家成立“厂货联盟”，通过赋能供给侧，为全国消费者带来为期1个月的极致性价比购物体验。有145个产业带、120万产业带商家、50万家工厂参与其中。

　　大力度补贴、面向下沉市场，这是过去拼多多的拿手好戏。如今随着阿里巴巴的入局，下沉市场或将变得更加热闹。

　　1元包邮

　　通过手机应用市场搜索淘宝特价版APP，直接就能看到该APP上印有“10月更香节”的字样。打开该款APP，“1元更香节”处于最中间的位置。通过活动页面可以看到，苹果快充线、马桶刷套装、2大无芯卷纸等都以1元的价格摆在了醒目位置，涵盖百货家居、食品生鲜、服饰配件及数码家电等各种爆款产品。

　　不过，记者实测发现，一些单价相对较高的商品用1元钱买到的机会并不大，而且很多1元钱的商品都需要抢，“抢光了”的字样紧随其后，但1元钱两斤的绿心猕猴桃，1元钱5支护手霜、1元钱2袋洗衣液、1元钱6支笔等还是能较容易买到。通过这些页面，很容易吸引消费者继续查看其他商品。

　　“1元更香节”蕴含怎样的商业逻辑？阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示，这既是产业带工厂的专属节日，也是消费者品质消费的狂欢。他介绍，这将是未来淘宝特价版最重要的厂货黄金大促，在每年的10月10日定期举办。

　　那么，为何会价格如此低，产品质量是否有保障？淘宝C2M事业部营销总监郑靓解释说，1元包邮的商品，淘宝和厂商都会给出补贴。“而工厂也非常清楚地算过账，他们能通过这个节日打出爆款，能在淘宝特价版的帮助下直接触达消费者”。

　　反向定制是趋势

　　1元包邮活动吸引了不少消费者光临。北京的李女士就称，她不仅购买了不少1元包邮的产品，还购买了许多其他产品。

　　1元包邮对消费者而言是一个极大福利，那么对于厂家来说是不是赔本赚吆喝？业内人士分析认为，此次的1元包邮活动是一种营销策略：其一是商家通过这种经营策略吸引更多消费者，但更重要的目的是吸引这些消费者收藏关注复购，从而带动工厂店其他产品的销售；其二，疫情影响下，许多工厂需要去库存。“但不可否认，这些产业带工厂在电商企业的教育下开始进行数字化升级改造，通过C2M实现大规模定制来生产符合消费趋势的爆款”。

　　一位参加此次大促活动的某厂厂长表示，作为外向型企业，今年受疫情影响，外贸订单损失了八成，他们需要扩大影响力，增加订单量。

　　另一位参与的厂家相关负责人则表示，价格之所以能够做到如此低，主要是降低了不必要的成本，节省了原料。“另一个需求是去库存，因为库存对工厂来说是极大的负担，通过精准的客户信息对接之后，我们可以做到基本上零库存。”该负责人表示，从今年5月份正式入驻淘宝特价版后，其线上订单量猛增，尤其和C2M工厂店合作以后，订单日均增长50%，全店月均的销售达到15万元左右。在他看来，通过C2M数字化，能够有效指导工厂提质增效，此外线上发货、打包、售后环节，全部交给阿里巴巴整套体系操作，这让工厂能够专注研发生产更多高性价比的商品。

　　“C2M的核心是电商平台去帮助工厂理解消费者、理解市场。因此，价格战并不是最根本的因素，货好与否至关重要。”郑靓说。

　　实际上，随着电商的发展，原有的B2B、B2C模式已无太多新意，目前电商企业正在主打C2B、C2M的模式，通过定制化生产来获客。不仅淘宝特价版、拼多多热衷于此，京东旗下的京喜、网易严选等也都加入了这一阵营。

　　资源争夺愈演愈烈

　　对于电商而言，要实现C2B、C2M，抓住厂家资源至关重要，特别是在下沉市场中，“肉搏”的关键就是价格。但要厂家都能参与这些活动，必须通过电商企业的补贴或者其他方面的支持。

　　“让生意更简单是阿里巴巴的价值主张。为了这个主张，阿里一直在帮中小企业数字化。”戴珊表示，阿里巴巴要继续加大投入帮中小企业数字化升级，融合内外贸、生产批发和零售，打造工厂“从原料到成品销售”数字化体系。

　　拼多多也在不断通过补贴的方式来吸引更多厂家加入其各项活动。今年7月，拼多多也启动了首届“真香节”。在此次活动中，拼多多拿出了1亿元现金，对被网友标注为“真香”的品牌商品进行定向补贴。而在与厂家合作进行反向定制方面，2020年，拼多多协同上海、宁波、佛山、东莞、泉州、青岛、烟台、南昌等地方政府，推出“外贸转内销”产业带纵深计划，推动上万家外贸企业入驻平台。

　　“争夺厂家资源一定会是各个电商企业的焦点。而对于厂家而言，谁的流量大，谁能带动销量则是选择平台的关键。”上述业内人士表示。

　　对此，汪海表示，未来3年淘宝希望为产业带制造业创造100亿笔新订单，帮助1000家产业带的工厂实现产值过亿元。

　　拼多多副总裁狄拉克此前也介绍，截至2020年5月，拼多多平台上品牌已增长至6000多个，下一步还将吸引更多厂家，帮助他们卖更多的货。