ＩＰ这几年已然成为热词，从影视界到媒体界，从家电界到食品界，几乎无处不谈论ＩＰ营销。“ＩＰ营销”甚至已经成为近几年重要的市场现象。今年６．１８期间，奥克斯在各大电商平台均拿下了销售领先的地位，成为“全民品牌”。据悉，今年６．１８期间奥克斯在营销侧全面发力，祭出“组合拳”，将营销“套路”玩出了新高度。

　　６．１８营销第一招：奥克斯动画“催泪弹”

　　儿童节当天，奥克斯空调暖心推出动画ＩＰ大电影《小奥故事之思念的温度》，动画电影上映后引起网友共鸣，表示对奥克斯品牌有了新的认知。

　　从影片的调性不难看出，内容延续了奥克斯崇尚的“有家的地方就有奥克斯”的品牌理念。表面上是奥克斯推出了一部动画，其实是为６．１８的开启，针对不同渠道的受众完美打出了多场景、多角度的一系列营销玩法。

　　６．１８营销第二弹：奥克斯“双管齐下” 娱乐体育敞开玩

　　乘胜追击，借着动画电影的热度，奥克斯空调通过微信端上线了“小奥夏日清凉系列”表情包，风格“萌贱有爱”，将６．１８全面大促和世界杯这一大ＩＰ运用到极致。其交互效果更吸引了近４万人下载使用，全面渗入年轻消费群体的日常生活。不得不说，如此一来，小奥在拥有更丰满的人格形象的同时，奥克斯“亲民、年轻、前卫”的印象也实现“以点带面”、呈爆发式传播。

　　除了在各类媒体进行优质内容创作和传播，奥克斯对热点的捕捉能力也是其ＩＰ营销成功的关键点。今年６月，最大的热点莫过于世界杯与６．１８全民购物节。在这两大营销“考场”上，奥克斯的发挥更是堪称稳、准、狠，先后推出小奥世界杯和星座购物小奥短视频，以内容创意赢得受众点赞。

　　“不按套路出牌” 奥克斯收获品销双赢

　　好的ＩＰ营销可以通过持续优质的内容生产能力建立ＩＰ势能，进而通过ＩＰ势能实现与用户更低成本、更精准、更快速的连接。显然，奥克斯深谙此道。从６．１８各大电商平台发布的战报就可以看出，从６．１开门红到６．１８，奥克斯空调稳稳占据了各大电商平台空调品类销售额领先的地位。

　　过硬的品质、良好的口碑、持续产出优质的内容，在此基础上，辅以丰富有趣的营销手段和跨屏传播，自然更能带来良好的品牌认可度。可以说，是过硬的产品品质与恰到好处的ＩＰ营销相辅相成，促成了奥克斯在强手林立的竞技场中全方位胜出，从品牌到销量达到了双赢。王义斌