本报讯 “此次擂台赛让我们拥有了很好的展示平台，在比拼中锻炼招商表达能力和项目洽谈能力，同时也让我们在比拼中看到了自身的不足。”近日，嘉兴高新区招商局副局长赵健琴谈及此前开展的嘉兴市秀洲区第二场招商技能擂台赛，发出上述感慨。

　　9月2日，嘉兴市秀洲区举办第二场招商技能擂台赛，10名来自该高新区的招商一线人员同台竞技，聚焦六大产业，谈思路、讲想法、亮观点，在“比学赶超”的浓厚氛围中，推动招商引资工作向更高水平、更高质量迈进。

　　作为对外招商的先导团队，嘉兴高新区通过多种途径提升招商团队专业素养，强化招商团队钻的程度、看的能力、说的技巧、算的水准、谈的策略和盯的节奏6种核心能力。

　　“外出招商要备好课，除了将本地产业规划、招商政策、行业形势、企业发展情况等铭记于心，还要耳听四路、眼观八方，及时掌握周边地区的招商动态、土地价格及优惠政策，这样才能在谈判过程中突出比较优势。”赵健琴表示。

　　为锻造高素质的招商队伍，嘉兴高新区招商团队开启常态化学习模式，以集中学习、专家辅导与自学相结合的方式，开展提升产业招商队员实际操作能力和实际工作水平的培训。富有针对性的专题培训帮助招商人员构筑专业知识框架，增强招商引资本领。

　　“嘉兴高新区还积极组织招商人员前往先进地区学习先进做法和典型经验。”赵健琴表示。专业化调研通过实地走访、现场参观等方式加强了招商人员对重点招引行业的了解，让每名队员都会“看市场、看企业、看项目”。

　　据了解，今年以来，嘉兴高新区完成招引项目22个，总投资约60亿元，预计项目全部达产后年产值（销售）可达110亿元。今年1-8月，该高新区实到外资1.71亿美元。高欣