▶ 项铮

　　近日，科技部公布2022年度国家级科技企业孵化器名单，华卫天和生物科技孵化器名列其中。

　　在北京大兴生物医药园里，华卫天和并不是成立时间较长、孵化面积较大的孵化器，但从2018年以来，该孵化器保持企业入驻率达100%。作为专业孵化器，它是如何做好一方面服务、一方面赋能，进而取得企业信任的？

　　据华卫天和生物科技孵化器总经理田卓介绍，华卫天和的前身是生物制品经营公司，2015年借助自身产业资源优势成立华卫天和大健康产业基地，专注于生物医药初创企业的孵化工作。基于此前生物医药企业研发和生产经验，华卫天和深知生物医药创新企业的痛点，并以房租转股权的方式和初创公司合作，和企业深度绑定，在支持企业做大的同时推进孵化器发展。

　　“未来，我们还将争取成为标杆型孵化器。”田卓对此很有信心。

　　提供针对性帮扶

　　如今，华卫天和不仅为孵化器内企业提供工商、财税、商贸等一系列综合性服务，还为生物医药初创企业开发专业服务平台，对其提供项目遴选、商业规划、项目验证、知识产权保护等服务。

　　目前，华卫天和孵化器内有中科院声学所的一个在孵项目。该项目可通过声音的波动筛查肺癌、新冠等呼吸系统疾病，也可以通过声音震动早筛阿尔茨海默症。该项目创始人希望生产有形产品并申请三类医疗器械，但囿于创始人对申请医疗器械的流程不了解、生物医药初创企业又有资金缺口，导致项目转化比较缓慢，并错过了最好的产品推介时机。

　　华卫天和判断这个项目非常有前景，对其进行了战略规划和服务，包含CRO专业服务机构、银行贷款及投行路演等专业服务，为其产品定型、建立公司，同时以软件的形式进行临床、注册及上市，且有形的设备研发同步进行。

　　类似的例子还有很多。有的项目是医生根据临床经验孵化的产品，华卫天和辅导协助他们通过绿色通道以最快时间取得独立知识产权；有的项目没有找到销路，华卫天和牵线和其他公司搭配销售产品，使该公司一年内销售额增加了400多万元。

　　“我们用自己的专业知识和资源对初创企业进行帮扶，如果企业到了中试阶段，他们就能够自己造血、自己运转了。”田卓说。

　　目前，华卫天和签约入驻企业近30家，产品涵盖分子检测、体外诊断试剂、疫苗生物制品、生物美容产品等高新技术领域，已累计完成对初创企业投资5000万元。

　　打造专业服务平台

　　华卫天和大健康产业基地、华卫天和科技成果转化基地、华卫天和国际科贸孵化基地都由华卫天和孵化器运营，这3个园区既可做前期孵化、成果转化、中试，同时还做高端医疗器械的生产和商贸。

　　每年，华卫天和都会认真遴选一两个好项目，并为这些企业减免房租，同时建立股权关系。华卫天和与入驻企业签5年合同，就是希望这些项目能在园区内有效运转并逐步做大。

　　田卓说，对于生物医药初创企业来说，经济实力有限，难以独立购买昂贵的大型实验检测设备。为此，华卫天和完善了孵化服务体系，打造了八大专业服务平台，包括技术研发、生产、国内外销售、展示、投融资对接、初创企业孵化、基础研究、创新研发实验共享等，为初创企业提供空间、仪器设备共享以及检测等服务。

　　“建立专业服务平台，可进一步整合资源，努力实现精细服务、专业服务和增值服务，适应生物医药园区发展趋势和创业者的需求，为初创企业在关键发展期降本增效。”田卓表示。

　　亟需复合型人才

　　谈及未来，田卓表示，下一步将争取达到标杆型生物医药孵化器的要求。

　　了解企业、发现好项目需要独特的眼光。目前，华卫天和没有专职的招商人员，所以几乎人人都是投资孵化人。“目前，我们亟需复合型人才。”田卓表示，“他们要对相关产业、政策、金融、企业管理等多方面具备一定的知识储备，要深入企业内部，挖掘企业技术需求，定期入户走访企业，专注打造优质创新创业氛围，开展企业圈层活动，为企业提供包括技术需求、资金资源、人才资源、专家资源、市场对接、创业辅导以及定制化企业孵化服务。”

　　田卓希望未来加大对初创企业投资的服务，同时推动孵化器、企业、大学、科研院所金融组织及专业的科技服务机构等各个层面、各个维度的协同发展，打造以“孵化+投资+服务+市场”四位一体的创新服务体系。