▶ 项铮
近日,科技部公布2022年度国家级科技企业孵化器名单,华卫天和生物科技孵化器名列其中。
在北京大兴生物医药园里,华卫天和并不是成立时间较长、孵化面积较大的孵化器,但从2018年以来,该孵化器保持企业入驻率达100%。作为专业孵化器,它是如何做好一方面服务、一方面赋能,进而取得企业信任的?
据华卫天和生物科技孵化器总经理田卓介绍,华卫天和的前身是生物制品经营公司,2015年借助自身产业资源优势成立华卫天和大健康产业基地,专注于生物医药初创企业的孵化工作。基于此前生物医药企业研发和生产经验,华卫天和深知生物医药创新企业的痛点,并以房租转股权的方式和初创公司合作,和企业深度绑定,在支持企业做大的同时推进孵化器发展。
“未来,我们还将争取成为标杆型孵化器。”田卓对此很有信心。
提供针对性帮扶
如今,华卫天和不仅为孵化器内企业提供工商、财税、商贸等一系列综合性服务,还为生物医药初创企业开发专业服务平台,对其提供项目遴选、商业规划、项目验证、知识产权保护等服务。
目前,华卫天和孵化器内有中科院声学所的一个在孵项目。该项目可通过声音的波动筛查肺癌、新冠等呼吸系统疾病,也可以通过声音震动早筛阿尔茨海默症。该项目创始人希望生产有形产品并申请三类医疗器械,但囿于创始人对申请医疗器械的流程不了解、生物医药初创企业又有资金缺口,导致项目转化比较缓慢,并错过了最好的产品推介时机。
华卫天和判断这个项目非常有前景,对其进行了战略规划和服务,包含CRO专业服务机构、银行贷款及投行路演等专业服务,为其产品定型、建立公司,同时以软件的形式进行临床、注册及上市,且有形的设备研发同步进行。
类似的例子还有很多。有的项目是医生根据临床经验孵化的产品,华卫天和辅导协助他们通过绿色通道以最快时间取得独立知识产权;有的项目没有找到销路,华卫天和牵线和其他公司搭配销售产品,使该公司一年内销售额增加了400多万元。
“我们用自己的专业知识和资源对初创企业进行帮扶,如果企业到了中试阶段,他们就能够自己造血、自己运转了。”田卓说。
目前,华卫天和签约入驻企业近30家,产品涵盖分子检测、体外诊断试剂、疫苗生物制品、生物美容产品等高新技术领域,已累计完成对初创企业投资5000万元。
打造专业服务平台
华卫天和大健康产业基地、华卫天和科技成果转化基地、华卫天和国际科贸孵化基地都由华卫天和孵化器运营,这3个园区既可做前期孵化、成果转化、中试,同时还做高端医疗器械的生产和商贸。
每年,华卫天和都会认真遴选一两个好项目,并为这些企业减免房租,同时建立股权关系。华卫天和与入驻企业签5年合同,就是希望这些项目能在园区内有效运转并逐步做大。
田卓说,对于生物医药初创企业来说,经济实力有限,难以独立购买昂贵的大型实验检测设备。为此,华卫天和完善了孵化服务体系,打造了八大专业服务平台,包括技术研发、生产、国内外销售、展示、投融资对接、初创企业孵化、基础研究、创新研发实验共享等,为初创企业提供空间、仪器设备共享以及检测等服务。
“建立专业服务平台,可进一步整合资源,努力实现精细服务、专业服务和增值服务,适应生物医药园区发展趋势和创业者的需求,为初创企业在关键发展期降本增效。”田卓表示。
亟需复合型人才
谈及未来,田卓表示,下一步将争取达到标杆型生物医药孵化器的要求。
了解企业、发现好项目需要独特的眼光。目前,华卫天和没有专职的招商人员,所以几乎人人都是投资孵化人。“目前,我们亟需复合型人才。”田卓表示,“他们要对相关产业、政策、金融、企业管理等多方面具备一定的知识储备,要深入企业内部,挖掘企业技术需求,定期入户走访企业,专注打造优质创新创业氛围,开展企业圈层活动,为企业提供包括技术需求、资金资源、人才资源、专家资源、市场对接、创业辅导以及定制化企业孵化服务。”
田卓希望未来加大对初创企业投资的服务,同时推动孵化器、企业、大学、科研院所金融组织及专业的科技服务机构等各个层面、各个维度的协同发展,打造以“孵化+投资+服务+市场”四位一体的创新服务体系。