▶ 游文静 叶飞扬

　　与江河湖海同行几十载，厦门博意达科技股份有限公司董事长夏文军，通过测量感受着无以计数的水文细微变化，也在其中找寻到了创业的价值。

　　积累·点滴汇聚

　　厦门博意达股份有限公司是夏文军创业的开始。但他与江河湖海的情缘，早于此20多年。大学毕业后，夏文军是一家国家科研单位海洋物理方面的科技人员。从技术员到高级工程师再到被破格提拔为单位业务中心副主任、主任，夏文军在体制内工作的20多年间，一直专注于海洋物理领域的水声仪器研发，积累了丰富的理论和实操经验。

　　不仅是专业方面的沉淀。在单位的安排下，夏文军在干好本职工作的同时，兼任了5年该单位合资公司总经理职务。谈及这段经历，夏文军感叹：“对我的锻炼非常大。吃不好、睡不好、心理压力巨大：当业务中心主任的时候，接触到的人和业务都是垂直系统里的，很少接触其他方面的事。但是兼任总经理期间，会遇到很多复杂问题，一切都要靠自己拿定主意。”正是这段兼职经历磨炼出来的管理能力，给了夏文军后来创业的底气。

　　在单位担任了9年副主任、6年主任后，夏文军创业的机遇来了——彼时恰逢国家科技体制改革，承诺在保留原单位编制不变的前提下，鼓励科技人员下海创业。这个政策点燃了夏文军的心火，抱着“换一种活法”的心态，慎重思量后，夏文军做出了离开单位去创业的决定。

　　对于创业这件事，夏文军有着清醒的认识。“科研人员创业成功率是很低的。创业需要的是复合型人才，既要懂业务，又要懂公司的运营管理之道，一个人身上要具备这两项技能，很难。”

　　勃发·江河奔涌

　　说难，但是夏文军并未止步。

　　创业要干点什么？夏文军开始思考“如何利用自己多年在科研一线积累的经验来做点事，能不能开发出有用的产品提供给国家和社会？”抱着这样的初心，2006年底，博意达成立了。瞄准国内江河湖海的水流测速需求和当时国家在超声多普勒流速仪技术上的空白，夏文军一头扎进了新产品的研发中。

　　公司成立后的前3年，没有任何收入。每天都是“百分百的研发投入，却没有一分钱收入”。对夏文军而言，有着对技术的自信和必然能成功的信念，但是产品成功研发需要多久？还要继续投入多少？没有答案。漫长的蛰伏期显得尤为难耐。

　　但所有未知的痛苦都会被最终成功的喜悦所消弭。付出终有回报，2010年，随着产品的成功研发并顺利通过检测合格上市，在博意达成立的第4年，公司终于开始有了营业收入，夏文军也深深松了一口气。其主产品多普勒流速仪成功打破美国技术垄断，凭借多功能和高精准度，迅速改变了此前国内水文测量多采用传统转子流速仪的办法，推动了多普勒流速仪应用的市场化。在这过程中，夏文军也找到了创业的价值与成就感。

　　而后博意达进入了快速发展期，销售额逐年翻番，产品广泛应用于祖国的大江大河、海洋河口和天然河道。“创新”始终是博意达企业发展的灵魂，在持续进行技术创新的同时，夏文军带领团队以“差异化”“高附加值”为产品价值核心，让流速测量仪器更加丰富，更能够适应各领域客户所需，将行业和市场的认可牢牢抓在手中。

　　一路稳扎稳打，不断精进。历经16年的努力，博意达已然成长为国内具有代表性的专业声学多普勒流速仪制造商。

　　沉淀·海阔天空

　　江河湖海之大，盯着这个市场的有心人不止博意达一家。夏文军有着不惧竞争的底气：“要仿制我们的产品，相关技术人员至少要有10年以上的行业沉淀，否则即便是仿造出机器，也不懂如何调试、调试到什么程度才能精准使用。再先进的仪器，原理细节也是掌握在脑袋里的，这种行业的沉淀是模仿不了的。”

　　关于创业经验，夏文军愿与年轻创业者分享：“创业是要有沉淀的。干一行必须要充分懂一行，这是专业的沉淀；对于年轻人而言，还要对社会有充分的认知及准备，这是综合能力的沉淀。你要在行业里沉淀得足够久，才能脱颖而出，才有成功的可能。”