▶ 本报记者  戈清平

　　“我的创业过程相对简单而又顺其自然，只是希望学以致用，将经验传授给学生。”西安理工大学机械与精密仪器工程学院副教授、西安丰树电子科技发展有限公司创始人杨静，近日在接受记者专访时道出创业的初心。

　　初心简单，西安丰树电子却不简单，它一路过关斩将，目前已成为一家集建筑机械安全监控系统研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业，公司年产值达5000万元并保持快速增长。

　　近年来，双创热潮涌动，一大批高校科研人员加入创业浪潮。如何扬长避短？如何管理公司？杨静给出的答案是，专注技术研发，善用资源。

　　从带学生接项目到创业

　　杨静的创业顺其自然。“当初博士毕业以后，自己会带一些研究生接项目，积累了些经验和口碑。获得副教授职称后，一方面有更多项目来找我；另一方面，作为一名老师，也是希望在给学生授课时能传授更多的实用技术。”杨静回忆。

　　2004年，杨静带着几名学生接受了一家新加坡企业的委托，为其定向研发建筑安全监控系统。当时，国内没有相关的技术和市场，杨静团队开发的产品主要在新加坡销售。

　　凭借着扎实的技术和良好的服务态度，杨静团队研发的产品很快获得新加坡市场的认可。2007年，新加坡的这家企业决定进一步与杨静团队合作。“为了方便业务往来，当时由这家企业出资，我们出技术，在西安联合成立了丰树电子科技发展有限公司。”杨静说。

　　心无旁骛专注技术研发

　　作为一名技术研发人员，丰树电子成立以后，杨静的重心放在了技术研发上。杨静坦言，自己当初学的是机械与精密仪器工程专业，对于涉及电控、无线通信等跨学科的综合应用领域比较陌生，研发难度极大。

　　“对于无线通信的难题，我跑到西安电子科技大学拜访、学习，没学透回来继续摸索。”杨静说，研发之路充满艰辛，但既然选择了就一定把它做好。为持续聚焦建筑安全问题，杨静带领团队持续研发，使公司逐渐形成了以塔机安全监控系统、施工升降机安全管理系统及施工物联网安全监管系统平台为主的三大业务群，尤其是基于多智能体的塔群协同作业防碰撞安全装置，获批专利2项，基于此技术的产品是丰树电子的拳头产品，成为打开国内外高端市场的“敲门砖”。

　　杨静说，基于多智能体的塔群协同作业防碰撞安全装置，能够防止数十台同时作业的塔机发生碰撞，这在业界属于很高的水平。凭借此项技术，丰树电子参与了北京大兴机场、三星智慧城、交大创新港等一批明星项目的建筑施工安全监控。

　　“借船出海”拓市场

　　虽然创办了企业，但杨静的内心还是希望教书育人。时至今日，她依然是身居二线，以公司技术顾问的方式出现，为新的研发力量提供技术指导。

　　如何协调教学、研究、企业管理三者的关系？杨静说，这是一件并不矛盾的事情。“我在公司里是一个技术顾问，在教学实验里仍然是一个研发者。可以说，角色基本相同。在这个过程中，我能够把实验室里的科研成果及市场反馈回来的技术相结合，更好地推动新技术落地。”

　　然而，公司的发展壮大，并不是光有技术就行，还需要管理、销售等综合性人才。杨静的做法是，请专业的人做专业的事。比如，在管理公司方面，杨静聘请了自己的得意门生贺俊出任公司总经理来管理各项事务。正是贺俊的优秀管理能力，使得丰树电子历经十多年发展，始终处于行业前列。

　　此外，在丰树电子的技术产品由国外转向国内销售的过程中，杨静借用了外部资源。“当时，国内建筑安全市场并不成熟，我们的销售网络不完善，需要国内成熟的销售网络来尽快打开市场。”杨静说。

　　2011年，杨静通过朋友接触到杭州品茗科技有限公司，最终双方达成协议，丰树电子被该公司收购，成为品茗控股的全资子公司。此后，丰树电子借助品茗控股的国内销售网络，也全面打开国内市场，强势进入智慧工地市场。

　　目前，丰树电子的产品已远销东南亚、中东、非洲、欧洲、美洲、俄罗斯等30多个国家和地区，在我国香港地区，每5台防碰撞设备有4台是丰树提供的，在大陆市场的占有率遥遥领先。杨静希望，未来将借助更多外部力量，推动技术标准落地，让整个行业发展壮大。

　　“当初，我也没想过要把公司做成什么样，只是觉得，应该把该做的事情做好，才能水到渠成。”杨静寄语身边的学生或创业者，做事情切忌浮躁，一定要沉下心来，抵住诱惑，不忘初心方得始终。

　　随着公司不断壮大，杨静直言公司未来的发展目标：“我们就是要做行业第一，为建筑行业实现安全作业提供更加坚实的科技支撑。”