▶  襄小创

　　古人云：“人过四十不学艺”，湖北汇通赛普网络科技有限公司创始人鲁锋却偏偏不信。他曾是一名军人，不惑之年辞职创业，从头开始，一路探索。经过十多年的打拼，他与弟弟一手创办的湖北汇通赛普网络科技有限公司在行业内有口皆碑，年销售业绩从最初的几百万增长到如今的7亿元。

　　1987年，19岁的鲁锋应征入伍。“当时姐姐也在部队上，弟弟离家上大学，没一个子女陪在父母身边。”三年后，因父母身边无人照应，他选择退役，后被分配至鄂西北一家化工厂保卫处。工作十几年后，他所在的那家企业效益逐渐下滑，发展前景堪忧。当时，弟弟正埋头创业，举步维艰，于是鲁锋决定辞职，与家人一同创业。

　　2008年8月，鲁锋接手弟弟创办的襄阳赛普化工公司。“当时就是个‘门外汉’，完全不懂化工贸易该怎么做。”鲁锋说，当时公司体量小，只有一个会计，一个业务员，还没有资金。那时候，鲁锋既是公司的总经理，也是业务员、采购员，有时甚至要充当搬运工。

　　“最初开拓市场是最艰难的。”鲁锋说，由于工厂距离偏远，刚开始出去跑业务也舍不得开车，只能转长途汽车，再坐摩托车。有一次摩托车拐弯太急，他一下子被甩了出去，脚踝处骨头被摔裂，但当时来不及去医院，一心想着跟厂里谈合作，就一瘸一拐地到厂里坚持把合同签完了。尽管如此，当时公司的年销售额也只有三百万元。

　　2009年，公司发展稍显起色，鲁锋开始招聘员工做宣传，每天在网上找客户，打电话跟别人沟通，让别人知道湖北有一个襄阳赛普，是做化工流通贸易的。广撒网之后有所收获，打完电话就上门拜访，也促成了一些合作。

　　2010年，公司进入快速发展阶段，主营材料“二钠”的销售份额占全国市场7%，位居全国第一，年销售额超两亿元。

　　当时为突破公司发展瓶颈，鲁锋通过市场调查发现湖北磷矿资源丰富，磷化工加工业发达，占全国总份额的45%左右，他决定将磷化工与三农相结合，定为公司新的发展方向，开始做农资贸易。

　　伴随着公司发展，短板问题也日渐突出。“做农资属于大众原材料贸易，资金需求量大，但我们没有融资，只能靠自己积累，资金经常跟不上。”鲁锋还记得，2013年到2014年间，几乎每天都得安排员工给上游客户送钱订货，二三十万到一百万元不等，而其它有钱的公司都是一次转一两千万元的订货款。

　　“当时很多上游厂家都笑话我们，怀疑这到底是什么公司，又没钱，还能做这么多生意。”鲁锋笑着说。好在当时公司运转速度快，发货量大，到2016年，资金问题也已经解决了。

　　接下来企业发展到底该往什么方向走？鲁锋又开始整夜思索难以入眠，他想创新销售方式。

　　2016年，鲁锋接触了做电商的网络平台汇通达股份有限公司，促成合作后获得融资，公司也随之更名为“湖北汇通赛普网络科技有限公司”，扩大公司销售面的同时，也解决了企业发展问题。

　　“创业开头都是难的，但对于当过兵的人来说，这点苦都不算什么。”鲁锋认为，只要秉承一个信念，能吃苦，能够执着地做一件事，总会成功的。正是凭借这种坚定不移的信念，鲁锋在行业内打拼出一席之地。国内同行中，只要提及农资贸易，都知道鲁锋兄弟二人。

　　创业过程中，鲁锋从未停止过学习。“报MBA班，外出学习，参加各类商业发展培训等。”鲁锋说，他与弟弟前前后后学习了三年多，光学费都交了100多万元。通过学习提升，不仅阅历增长了，也开阔了视野。

　　“过去只是为了挣钱每天忙碌工作，后来发现，做生意最重要的是交朋友，还要想办法帮助他人。”在鲁锋看来，财富是朋友带来的，朋友越多机会越多。

　　“生意不是静态的，创业也无法一劳永逸，市场行情在不断变化，竞争也愈发激烈，只有走在别人前面，才能有生机。”鲁锋说，尽管早已退役了，他却习惯了部队的作息时间，每天早上四五点醒来，七点半以前必须到公司，公司各部门间的正常运营，40余名员工的发展培养，上下游客户关系的稳固，企业将来的发展等他要思考的问题还有很多……