▶ 襄小创
创业11年，公司年产值从40万元到3000万元，李靖从一个打游戏的程序员到安式软件的创始人，一路走来，这白手起家、等待理想开花的16年里，这个“无趣”的IT男始终坚持“一个人扛”，没有合伙人，他打趣地说，这样决策效率高一些。
李靖创立的安式软件是一家软件定制开发服务提供商，面向ITSM领域，为企业提供专业化软件定制开发、软件服务外包、软硬件系统集成解决方案。
从玩游戏到创业接单写程序
“安式”现有120多名员工，3000多平方米的办公研发场地，70多件软著专利，累计成功完成1200多家客户软件定制定单，年销售额过3000万元，并先后成功获得三轮战略投资，成为襄阳高新区具有代表性的软件企业。回看一路来的酸甜苦辣，李靖坦言：“这一路走得很艰难，但我成长了许多，很庆幸自己坚持下来了。”
2001年，李靖刚走出大学，离开家乡江苏，满腔热血来到深圳，成为一名程序员。
“生活安逸，没有压力。”李靖用8个字形容那时的生活。上班、下班、打游戏，一晃就是4年。2005年，一如往常的一天，正在玩游戏的李靖听闻同事买了新车，他有些惊讶。李靖坦言，对于当时的他来说，买车买房是想都不敢想的事。他开始思考工作的意义，希望自己一平如水的生活能够有一些改变。
为了走出舒适圈，改变碌碌无为的现状，李靖决定辞职创业。就这样，李靖用租来的一个办公位，在深圳成立了“软件定制工作室”，开始在软件服务外包行业逐步摸索。一个人跑业务、接订单、写程序……创业初期，李靖独自包揽了工作室的所有工作，主要针对深圳周边台资、港资等一些加工型企业和商贸公司，为其提供软件定制服务。
创业之初襄阳更适合我
在深圳创业的那段时间，李靖无奈地说，初创企业要想在一线城市安心发展是一件很难的事。随着客户订单量不断增多，工作室也从刚开始的一个人发展到十余人。这时，李靖又面临着新的问题，完成已有的订单后没有新的项目可做，员工大量闲置；当裁掉部分员工后，又会面临无人可用的窘境。
他至今都记得，好不容易接到一个比较大的订单，一夜之间好几个员工提出离职。大城市意味着有更多的机遇，当员工有了更好的发展平台时，会毫不犹豫地选择跳槽，人员流动性太大，无法支撑工作室稳定发展。综合各方面原因，李靖决定撤离深圳，将眼光放回二三线城市。
恰逢当时，襄阳高新创业服务中心为大力发展软件和服务外包产业，于2010年11月成立了软件园，为初创型软件和服务外包行业企业提供了房租、税收、补贴等全方位的政策扶持。“如果在深圳需要花费15万完成一个项目，在襄阳只需要5万就够了。”李靖初步算了一笔账，在襄阳发展的成本仅相当于在深圳的1/3。
在2011年6月，怀揣着梦想，孜身一人，一台电脑，入驻襄阳高新区创业服务中心软件园，成立湖北安式软件有限公司，第一年实现产值40万元。
做大生意要学会吃亏
软件开发没什么成本，利润率高。这是很多人的惯性思维，其实不然。李靖介绍，有时软件开发出来后，客户不满意退单，但人力成本已经形成，退单即意味着亏损；或者在开发程序的过程中，程序员突然离职，为按时向客户交单，不得不高薪聘请程序员重新加班加点赶工，最后即使排除万难顺利成交，到手的利润也所剩无几。
如何提高满意度，降低退单率？李靖认为，只有把管理理念融入到软件当中，确保每个企业软件从规划、用户体验、UI设计、编码、测试、售后都有规范标准并配有专业独立团队负责，软件品质才能可控有保证。在软件交付后，对客户提供培训、咨询、升级等至关重要的售后服务，才能让客户放心使用软件。有了方向，李靖就把公司发展定位在软件定制，这样一来，客户体验好多了，订单随之增加，公司发展也越来越好。安式在2014年入选了阿里巴巴、中控智慧等多家著名科技企业供应商目录，自研中间件也成功上线。来襄阳的第四年，李靖终于迎来了人生的转折期。
2015年公司获得省高投的第一轮融资。“获得融资对公司发展起着决定性作用。”李靖介绍，有了资金支撑之后，公司有了跨越式的发展。2016年，在武汉成立分公司；2017年，公司员工突破了100人，产值也突破3000万，并接连获得了汉江投和科创投两轮战略投资。
这几年，李靖的心态比创业之初平和很多。“最近几年对任何事都看开了，不再有很强的功利心。”通过多年来与客户、投资人的沟通交流，李靖懂得了听取建议，也明白了做人、做企业应有的状态，可以从容地应对公司发展中出现的一系列问题。
“以前喜欢和客户讲道理，遇到问题会想尽办法说服客户增加预算。”随着公司的发展，李靖坦言，自己也逐渐变得从容沉稳，正是“学会吃亏”的经历，使得公司发展更长远。
从业近20年来，李靖至今还记得自己谈下的第一笔订单。“第一个订单2.8万元，当时客户约在一个咖啡厅，点了两听可乐谈项目。”李靖笑着说，自己的第一个客户至今还是公司的客户，已经陪伴了公司10多年，彼此间都成了好朋友。
谈及“安式”未来的发展，李靖坦言很焦虑，往后每走一步，都是全新的，肩上的担子越来越重，心中的焦虑就越来越多。不过他信心满满，他说：“现在创业园的政策扶持到位，‘双创’氛围浓厚。‘安式’沉淀了这么多年，到了厚积薄发的时候。未来十年，希望‘安式’继续发扬工匠精神，做成全国软件开发行业的标杆。”
