▶ 靳芝  本报特约通讯员 袁达

　　5月26日，周三，上午8点半，张伍匆匆离开宜昌高新区管委会办公大楼，驱车赶往机场，国内一家知名食品生产企业的下游链企业正在广州等着他。如果这个项目能够成功落户宜昌高新区，园区招商引资“延链”工作将再次取得突破，生物医药及食品的产业链也将越来越长。作为一名专业的招商人员，张伍很清楚这次会谈的意义，不由得加快了脚步。

　　张伍的招商工作状态只是宜昌高新区全员招商的一个缩影。还有更多的宜昌高新人与他一样，一个背包启程，不是奔波在招商的路上，就是在与投资者的洽谈中。

　　精彩面答

　　百事可乐的“18问”

　　这几天，在宜昌高新区生物产业园，百事可乐项目建设一派热火朝天。工人们有条不紊地忙碌着，工程已进入桩基调试阶段，正全力向2023年投产目标推进。

　　该项目是宜昌高新区近几年引进的世界500强企业在宜昌投资建设的重大项目，也是该公司进入中国大陆近40年来惟一在非省会城市设立的生产基地项目。这个项目落地宜昌高新区生物产业园，张伍功不可没，还受到了园区的“及时记功”表彰。

　　2019年1月4日，对张伍来说，这是一个难忘的工作时刻。当时，百事可乐来宜昌高新区考察提出了“18问”，张伍用他专业的回答赢得了对方高度认可，也因此让百事可乐对宜昌高新区留下了良好印象。

　　2个月，从第一次接触到达到合作意向；6个月，正式签订投资协议。今年3月27日，百事可乐年产50万吨系列饮料项目已开工建设。

　　“百事可乐是世界500强企业，选址建设年产50万吨的生产基地时，他们有三个备选地，我们并不是首选，竞争相当激烈。可以说，我们招商引资的专业性是打动他们的关键因素。”谈及百事可乐落户宜昌高新区的过程，张伍说，这几年，宜昌高新区招商局十分重视专业招商人员的培养和引进，不同的产业都有专业的人才进行研究，可以准确地为客户提供产业前景等方面的系统分析，成为他们投资的参谋。

　　专业筑巢

　　引来一批批项目

　　原子高科的放射性药物生产基地项目、北京永晟的微生物制剂项目、武汉瀚海新酶的特种酶制剂项目……在张伍的招商业绩表上，一个个大项目先后跃然其上。

　　如此不俗的业绩，肯定不是偶然。作为一名专业招商人员，在宜昌高新区这个宽广的舞台上，张伍得到了全面的历练，并因此呈现出一名专业招商者的价值。

　　2013年7月，武汉大学药学专业硕士毕业的张伍被引进到宜昌高新区工作。2018年，张伍任职宜昌高新区招商局副局长、宜昌生物产业园招商分局局长。招商一线的工作让张伍收获了优异的业绩，也积累了丰富的经验。

　　“企业在投资考察时，会先了解投资区域的产业政策、要素配套等，仅靠政策优惠、热情招待已不能得到投资人的认可。他们期望政府能够给予更好的营商环境，以及更高的服务理念与更专业的合作能力。政府招商人员的专业素养能够增强投资人的信心与提高决策效率。能用自己的专业所学招商成功，也是很有成就感的。”谈及这几年来的招商工作感受，张伍如此说道。

　　当前，国内一家知名企业正与张伍紧密洽谈，希望张伍帮他们预留100多亩土地，能尽早开工建设其在国内的第一个生产基地。而这个项目若能落户宜昌高新区生物产业园，将进行生物产业细分领域“卡脖子”产品的生产，助力宜昌高新区生物医药产业链集群发展，不断提升产业链现代化水平。

　　全员招商

　　奋力冲刺“半年红”

　　产业立市、项目兴城。宜昌高新区持续把招商引资作为推动经济高质量发展的“一号工程”，深入推进产业招商、专员招商、以商招商、精准招商，坚持建链、强链、延链、补链，围绕生物医药、精细化工等5大主导产业与11个上下游产业链招商，着力培育和引进一批具有链主地位的头部企业、具有关键作用的上下游配套企业，形成优势产业集群，招商引资工作取得良好成效。

　　去年7月13日，宜昌高新区启动“集中招商月”行动，111名精兵强将拜访企业近千家，累计签约5000万元以上产业项目50个，协议投资金额达211.8亿元。今年前4个月，宜昌高新区再交招商引资新成绩单，已签约亿元以上产业项目18个，协议投资近100亿元；供地类工业项目12个；引进央企1家、上市公司1家，实现了招商首季“开门红”。

　　今年5月8日，宜昌高新区启动“20天时间集中招商行动”，力争今年新招引产业项目60个以上，引进世界500强企业或上市公司3家。当前，宜昌高新区正“争抢拼”抓招商，全力冲刺“半年红”，以招商引资的新突破助推全区经济高质量发展。