▶ 本报记者  于大勇

　　“能够站在中国创新创业大赛互联网行业总决赛的舞台上，本身就是一种肯定，肯定了潘哒教育秉持的多课程矩阵驱动和多渠道营销模式；从地区预选赛一路走来，最终能荣获成长企业组二等奖，这也坚定了潘哒教育加快发展的信心。”杭州潘哒教育科技有限公司联合创始人梅杰表示，自己与合伙人之所以能够取得这样的好成绩，与看准时代发展的“风口”密不可分，“站在‘风口’上进行创业，可以取得事半功倍的效果。

　　毕业即创业

　　2007年，毕业于浙江大学的梅杰并没有选择就业，而是与志同道合的大学同学选择了创业。对于选择在教育培训领域创业，梅杰说：“这是我与合伙人深思熟虑后作出的决定。2007年，浙江经济发展非常快，城镇化进程加快，大量人口进入城市工作和生活。当时，我们就一致认为，要趁着城镇化的‘风口’进行创业。”

　　“城镇化进程中，随着居住条件和物质生活水平的不断改善，人们对更高品质的消费需求越来越强烈。然而，教育培训特别是少儿阶段的供给严重不足。”梅杰说，以浙江省为例，优质教育培训资源大多集中在杭州等大城市，而省内经济发达的许多城市则相对不足。

　　最初，梅杰与合伙人一起创办了学智教育，主要为浙江省内三四线城市提供K12线下教育培训。“虽然自认为踩在‘风口’创业能够事半功倍，但我与合伙人丝毫不敢懈怠。一方面寻找好的培训场所，另一方面寻找优质的培训师资资源，同时还要做好沟通与服务工作。凭借良好的口碑，学智教育发展很快。短短几年时间，我们就成为浙江区域内排名前三的线下教育培训机构。”梅杰介绍说。

　　正当事业发展势头很好之时，梅杰与合伙人却将学智教育卖给当时业内的头部企业，而原因再次与“风口”有关。

　　“当时，虽然在浙江省内，学智教育位居前三甲，但线下教育培训已是‘红海’，竞争激烈且发展潜力有限。在发展过程中，我们深刻感受到，受限于师资和场地等因素，线下教育培训已不是完全意义上的‘风口’。因此，我们决定出售学智教育，从‘线下’转到‘线上’。”梅杰说。

　　在学智教育之后，梅杰与合伙人又创办了小麦助教，主要提供面向教育行业TO B（企业）服务的SaaS软件业务。创立后的2年时间里，小麦助教年营业额已达到5000万元，市场估值为5亿元，成为教育培训行业排名第一的SaaS软件企业。“在这家企业的基础上，我们孵化了在线培训业务。孵化成功之后进行了剥离，单独运作，即潘哒教育。”梅杰说。

　　深耕在线少儿英语教育

　　梅杰表示，随着互联网技术的发展，在线教育在开拓了课堂边界的同时，也面临优质教育资源稀缺、费用昂贵等“成长的烦恼”。“少儿英语教育市场存量在三四线城市，市场红利才刚刚开始。创立潘哒教育也是踩在时代发展的‘风口’上。”

　　“过去，三四线城市的少儿英语教育受制于线下内容、师资的缺乏，大多数孩子都是从10周岁左右才开始学习英语，已经错过最好的启蒙期。伴随着家长对早龄化英语启蒙的不断重视，在线少儿英语已成为解决这一问题的最好途径。”梅杰说。

　　“潘哒教育构建了独特的商业模式，在前端通过‘爱课平台’迅速获得百万级的用户流量，后端通过真人直播平台，进一步满足用户需求。”梅杰介绍说，在教师资质方面，潘哒教育根据课程不同聘用了美国哈佛大学、常春藤名校的科研博士等担任外教。在创新技术方面，借助在线纠音、语音智能测评等AI智能技术与先进的教育理念，形成了一套覆盖课前、课中、课后的全流程科学语言学习闭环系统。

　　目前，潘哒教育旗下拥有1vN英语小班课Air Course（爱课）和1v4在线北美外教小班课Panda ABC等两款App产品。“2019年公司的收入接近2亿元，2020年的目标是在线付费用户突破200万个，实现8亿元左右的营收。”梅杰说。

　　创业的三大要素

　　梅杰毕业之后开始创业至今已有10余年，收获颇多，感慨也颇多。在梅杰看来，创业不易，必须谋定而后动。

　　“以我的创业经历来看，创业要想成功必须具备三大要素。首先要有好的团队，组建好的团队是创业成功的重要保证。”在梅杰看来，团队建设是创业能够成功的基础，特别是创业初期对于合伙人的选择尤为重要。

　　“改革开放初期，可以进行单打独斗式的创业。彼时，市场经济正在建立过程中，创业门槛不高，创业者只要肯吃苦耐劳，加之具备灵活的头脑和敏锐的商业眼光，会有足够的时间来积累经验和资本，并有很多机会在发展过程中修正发展轨迹，容错率相当高。”梅杰坦言，当前创新创业蓬勃发展，新想法、新的创业团队不断涌现，单打独斗式创业的成功率相对而言较低。

　　梅杰表示：“现在，大部分行业的创业都有一定壁垒和较高门槛，所以需要合伙人。独木不成林，因此，在创业前期一定要积累好的团队，这一点至关重要。”

　　有了创业团队之后，对于创业方向的选择就显得尤为重要。“要能看准市场的红利，看懂未来发展的趋势。不管是通才创业者还是专才创业者，必须要能摸准时代发展的脉搏。从最初的线下培训，到为教育行业TO B（企业）服务提供SaaS软件支持，再到线上少儿英语教育，10余年间，我们根据市场发展，微调了主业发展方向，积累了经验，也收获了成果。但我们深耕教育培训的创业初衷没有变，因为这是经济社会发展之后必然会带来的市场。对此，我们深有体会，并一直为之努力。站在‘风口’创业，事半功倍。”梅杰说。

　　创业是艰辛的，要想创业成功就必须要有足够的现金流。梅杰认为，现金流可以来自投融资，也可以来自创业项目自身所能产生的效益，这是创业能否成功的物质保障。