▶ 徐 勇

　　在创新“云招商”模式、集中举办两次落地项目集中签约活动“战绩”的基础上，在疫情相对向好的形势下，“五一”过后，青岛高新区招商部门担当作为、主动出击，在做好安全防护措施的同时奔赴全国各地，展开了外出招商大走访的密集行程，争取将因疫情耽误的时间“抢”回来。其中，青岛高新区管委主要负责人带队赴深圳、上海、西安等地走访考察，分管负责人带领招商人员赴北京、深圳、合肥等地对接洽谈，其他招商小分队也多次赶赴北京、深圳、苏州、温州、日照、潍坊等地与意向企业实地接洽，并获得了良好“战果”。短短40天，招商人员走访项目32个，达成意向项目22个。

　　新冠肺炎疫情发生以来，在连轴战“疫”的同时，青岛高新区招商人员一直全力突破极限，想方设法保障目标项目不断线，通过线上对接和视频洽谈等各种方式与企业保持着频繁联系，鼓足了劲等待疫情稳定之后全面出击，前往全国各个城市进行实体招商。据统计，3个月时间里，青岛高新区“云招商”对接项目达180余个，推动了新项目的洽谈进程，促成了成熟项目的快速落地和集中签约活动的开展。

　　5月份，在全国疫情进一步趋稳的形势下，青岛高新区招商部当机立断，立即组织将全部储备项目重新编列招商计划，并展开重点区域、焦点城市“突击战”，力争使疫情期间线上接洽沟通的意向企业签约落地。“五一”刚过，管委相关负责人就分别带领招商团队，进入了在各个城市之间“颠倒生物钟”的状态之中。

　　期间，青岛高新区管委考察组“学赶深圳”，一天半时间，先后走访中兴、腾讯、华为、招商蛇口等多家知名的重头企业，就项目合作情况进行深入交流，到部分拟引进项目现场，热情推介青岛高新区区域、交通、政策和产业优势。

　　赴北京招商小分队也是“昼夜兼程”，抵达当天就走访了5个产业项目，包括中加创新产业中心、数字基建孵化器、安全可控新业务总部、产业创新加速平台、机器人企业总部、新零售连锁集团等，许多项目是边吃饭边完成洽谈。各支小分队先后对接洽谈了涉及新一代信息技术、医疗医药、人工智能+高端装备制造和现代服务业的多个产业项目，参观考察企业现状，仔细了解有关园区企业运营情况、科技研发能力、发展潜力等，并向项目方介绍了青岛高新区整体情况和发展优势，与部分合作项目负责人就落地及融资等事宜达成了共识。

　　从深圳到上海，从西安到北京，在每一次招商的颠簸和奔忙之中，在每天超过12个小时工作量的满负荷下，在高频度对接企业的谈判时刻，在各个城市的“飞的”云上时间，招商人员常常开玩笑说：“我都快忘了自己现在哪个城市了。”

　　通过云招商、大走访等方式，青岛高新区实现了“项目不失联、签约不断线”，一大批高端项目实现落户。1-6月份，青岛高新区招商部新引进项目24个，总投资206.74亿元。其中，新一代信息技术产业项目6个，医疗医药产业项目11个，人工智能+高端装备制造产业项目4个，现代服务业项目3个；总投资1亿元以上项目11个，总投资5亿元以上项目6个。

　　在疫情之中，众多企业投资方向发生变化、招商沟通方式发生变化、经济形势判断发生变化……面对新形势、新问题，自身也在改革中发生了变化的青岛高新区招商团队提前研判、迅速适应、转变“打法”，通过设立“产业招商战略研究小组”、加强企业调研、开展经济形势产业政策学习培训、提升团队执行力等措施，逐渐探索出更精准、更高效、更切实的招商方案，做好了长期应对疫情防控的招商准备，力争“举全部之力”扎扎实实推进储备项目“一个也不能丢”。目前，青岛高新区在谈项目共107个，其中内资在谈项目101个，外资在谈项目6个。近期拟签约项目44个，计划投资总额348.6亿元，实现了项目招商“谋划一批、储备一批、洽谈一批、落地一批”的良性循环。