▶  本报记者 罗晓燕报道

　　创业者要拥有“全局博弈”的思维，同时专业素养在某一行业中属于顶尖。

　　——德琪医药创始人、首席执行官梅建明

　　据IQVIA数据显示，2017年“创新药”占我国药品销售额比例约为5%，而美国和日本专利药销售额分别为77%和56%。中国作为世界第二大经济体，如何解决十几亿老百姓看病难、看病贵的问题已经成为当下亟待解决的问题之一。

　　“希望能为中国患者，为临床打造更多、更好的新药，把中国从一个用药大国变成创药大国。”德琪医药创始人、首席执行官梅建明感慨道，“我们有这个市场、有这个智慧，也逐渐有这个能力，我相信中国有朝一日，一定能成为世界的‘药房’！” 2019年10月18日，德琪医药以96.68的高分摘得第八届中国创新创业大赛生物医药行业总决赛成长企业组一等奖。

　　回国创业研发创新药

　　创立德琪医药之前，梅建明一直在美国工作，先后在美国国家肿瘤研究所（NCI）、诺华、强生及新基（现已被百时美施贵宝公司收购）等全球知名新药研发机构和企业任职。

　　在新基任职期间，梅建明作为全球临床研发执行总监，参与了瑞复美在中国的临床研究，并成功推动这款产品于2013年在中国获批上市。“这款新药的临床试验就是通过外部与CRO合作促成的，当时新基早期2008至2010年底在中国并没有团队。”梅建明回忆说。据了解，在新基工作8年半的时间里，梅建明除了将新基的重磅新药瑞复美引入中国，还是促成新基在亚太地区最早布局的关键人物。

　　2017年，梅建明回国创业成立德琪医药。他也是科技部“十三五”重大新药创制科技重大专项肝癌课题负责人、美国宾夕法尼亚大学医学院客座教授、中南大学湘雅医学院客座教授，美国ASCO、ASH、AACR、SAPA、USCACA理事会等专业协会及行业组织成员。

　　“在跨国药企工作近20年，希望回国创办一个以临床研发为切入口的创新企业。”谈及回国创业的初衷，梅建明表示，对许多大型跨国药企来说，他们首要考量的是欧美市场，其次才是发展中国家。

　　“2010年，我母亲在湘雅医院确诊为晚期多发性骨髓瘤。不幸中的万幸是，2008年我加入了新基，众所周知，这是一家以多发性骨髓瘤研发见长的跨国药企。当时新基治疗多发性骨髓瘤的最新药Revlimid（来那度胺）于2005年在美国批准，2006年在欧盟上市，但一直到2013年才在中国获批。我母亲在过去的8年多时间，一直在服用这个药，并且在早期是联合的方案，联合方案结束以后是用瑞复美的维持治疗。”梅建明说，很幸运由于工作原因，自己能够在第一时间把当时还在研的最好的药物和治疗方案，用到母亲身上。

　　“对我来说这是一个亲身的体验，同时在过去30年，我一直从事肿瘤研究方面的工作，从最早的新药研发到临床阶段的开发，到最后主导全球上市，我觉得现在是一个能够用更直接的方式来回馈像我母亲这样的患者的时候了，这也可以说是我创建德琪医药的初衷之一。”梅建明说，“我感到我有责任把更多更好的创新药物，用更快的速度带给更多的中国患者。”

　　优势互补让创业路更畅

　　梅建明说，企业理念接近跨国药企，又兼具本土企业优势，这让德琪医药的创业之路走得更稳。

　　“我们对于研究的科学性和严谨性要求很高，对临床的设计，以及对国外研发的动态非常了解，同时我们对国内的情况也有一手的资料。相对跨国药企来说，我们做决策的过程比较有效率，决策的质量相对高一些，这也是德琪医药的优势。”梅建明说。

　　“医药行业盘子大，中国市场总量大，患者未满足的临床需求非常迫切。”梅建明表示，这对德琪医药来说，机会很多，但必须结合外部环境及自身因素，找准适合的、可执行的切入点和支撑点。

　　在创立之初，德琪医药就与新基奠定了战略合作伙伴关系。德琪医药目前主要在研产品ATG-008正是与新基合作开发，这是一款针对乙肝引起的肝癌患者的特效药物，已得到美国FDA的IND核准。肝癌多发在中国，且目前没有特效药，有着巨大的市场需求。

　　目前，德琪医药拥有6个处于临床研发和上市阶段的产品。自成立以来，德琪医药在融资方面非常顺利，受到了投资机构和跨国药企的认可。2017年4月，全球上市公司500强美国新基（Celgene）入股德琪医药。2017年8月，公司完成2100万美元A轮融资。2019年1月，公司完成由博裕资本、方源资本领投，新基、药明康德、启明创投、泰康资本、泰福资本参与投资的1.2亿美元B轮融资。德琪医药荣膺“2019胡润中国医药板块潜力独角兽”。

　　创业者需要具备哪些素质？

　　创业者需要具备哪些素质？梅建明给出的答案是：全局观和专业素养。

　　“创业者要拥有‘全局博弈’的思维，同时专业素养在某一行业中属于顶尖。”梅建明说，新药研发风险大，失败率高，耗时长，“创业者必须要清楚做一个药不同的环节，每一个环节的风险在哪儿。”

　　同时，创业者还需要具有一定的科学素养。“相对于其他行业，创新药研发的科学性要求更高，监管也很严。”梅建明说，只有具备一定的科学素养才能做好创新药的研发。

　　此外，在梅建明看来，创业者还需具备商业头脑。“对纯粹的科学家来说，他可能是团队中非常扎实的一员，但是创业需要与投资、融资、上市、监管机构等各方打交道，如果没有一定商业头脑，可能只适合做某一部分专业的事。”

　　梅建明认为，创业者的情怀也很重要，但实操的经验、执行力同样很重要。“创新药的研发很复杂，从实验阶段迈入临床，再从临床迈入商业化，迈出这两大步很不容易。能不能带领团队从第一步走向商业化这很重要。”

　　“创业遇到的各方面挑战很多，其中最大的困难是人才。”梅建明坦言，目前国内的医学、生物、化学等专业毕业的学生基数很大，“但是创新药在国内属于新兴行业，人才储备较少，真正有经验的人才缺口很大。”

　　谈及公司未来发展规划，梅建明表示，目前，德琪医药正在积极推进公司研发管线内各个产品临床进度，并已开始组建商业化团队和药物早期研发团队。