▶  孙立彬

　　近日，电商“618”年中大促战役正式打响。淘宝天猫、京东、抖音电商、快手电商、唯品会、苏宁易购等多家电商平台不约而同发布“618”大促安排，较以往提前10天左右，首次提前至5月中旬。以淘宝天猫、京东为例，2024年其预售日分别为5月20日和5月23日。

　　平台抢跑明显

　　促销方式简单易懂

　　淘宝天猫和京东“618”大促活动已在5月13日20时拉开帷幕；唯品会年中特卖节更是于5月12日20时开启抢先购。

　　在促销方式上，大减价依然是最重要的手段。淘宝天猫今年取消了“满200减20”“满300减50”等活动，主打“官方立减”，即买一件就能减，力度为15%；京东在活动期间推出惊喜日、超级秒杀日、百亿补贴日等主题活动；抖音电商活动将延续“立减折扣”和“一件直降”等核心玩法并全新升级；快手电商推出直播间领消费券、品牌加倍补贴、国补商品叠加大促补贴等活动，国补相关类目商品最高享6.5折优惠。

　　百联咨询创始人庄帅表示，今年“618”大促显著特点是抢跑更明显，电商平台和商家可以有更加充足的时间准备和争夺用户。另外就是促销方式更简单易懂，商家操作和消费者购买更简单高效。

　　此外，在消费端，新趋势正在显现，即刚需囤货、即时零售等需求上升。

　　“618”前期，多家头部平台在即时零售领域动作不断。例如，5月9日，美团闪购推出即时零售行业首个全流程服务保障计划“安心闪购”；4月30日，淘宝天猫旗下即时零售业务“小时达”正式升级为“淘宝闪购”，升级后的淘宝闪购联合饿了么加大补贴力度。

　　网经社高级分析师莫岱青表示，今年，消费者更倾向刚需囤货而非冲动囤货。另外对平台端的即时零售等需求上升，即时零售平台通过优化供应链和物流配送，实现“小时达”甚至“分钟达”服务，满足了消费者对即时性的需求。

　　优质商家被重点关照

　　电商平台在扶持商家方面推出了诸多新措施。莫岱青表示，各大电商平台今年都在加大对商家的扶持力度。在电商存量时代，扶持优质商家，提升供给质量，将再次激活社会消费意愿。优质商家通常具备更强的产品力、服务力和品牌力，能够为消费者提供更高品质的商品和更优质的购物体验，从而为消费市场带来更多活力。

　　据了解，今年“618”活动期间，京东将采用“免报名”机制，通过提供创新玩法、多重补贴、流量激励3种举措，助力商家实现流量和销量增长；淘宝直播将投入20亿元现金，为品牌、商家、主播打造确定性增长引擎；抖音电商则将围绕“更大的规模、更优的货品、更好的体验”三大关键词，投入亿元级现金补贴和巨大流量资源，助力商家发展。

　　庄帅认为，加大扶持优质商家，说明优质供给成为电商平台在存量市场竞争中制胜的关键所在。

　　此外，平台间积极互联互通，合作拓展新消费生态的趋势值得关注。

　　5月7日，淘宝天猫与小红书签订战略合作，官宣打造“红猫计划”，表示将加大对品牌商家的种草投入，并首次打开效果广告链路，打通从种草到购买的全链路。紧随其后，5月9日，B站对外宣布，今年“618”大促将深化与淘天、京东等电商平台的合作，进一步升级“京火计划”和“星火计划”，并新增实时播放监测及精准再营销功能。符合条件的商家不仅能收获花火+、投流返货等补贴，还能享有最高120%的对投政策。